中企動力副總經理吳倩然女士在第四期動力沙龍中進行了精彩的線上分享，我們這就來看看小成本是如何玩轉大品牌的吧：

　　我們假設每年在廣告上投入100萬，無論把這個花費投入到哪個媒體幾乎都看不到。但事實上，你的競爭對手可能每年投入幾千萬甚至上億，每位消費者的獲取成本已經高達千元。面對這樣的競爭懸殊，如何將你的產品深入人心。

　　一、理論：產品定位 制造爆款

　　企業成功，必須找準定位。因為信息傳播過度的時代，獲取用戶的成本不是降低，反而可能是太高了。如果定位不精準，有可能你會花費很大的精力和財力，消費者依然不知道你想表達的內涵是什么。

　　1、用心做好產品，找準產品的定位并準確卡位

　　我們有兩種邏輯，一種邏輯是在產品本身找到定位，這是大多數傳統定位方式；還有一種是在用戶的心智需求中尋找你的定位。

　　>> 舉 例：

　　三只松鼠——這是一家成立于2012年的安徽草根公司，三只松鼠為什么賣得好？不是因為他的干果有多么特別好吃，而是因為他把三只松鼠的干果做成了一種年輕人網購首選的休閑食品。

　　2、挖掘產品本身的爆點，把爆點做成爆款

　　精準打造爆款產品，使其在市場中立足。此外，爆款如何持續，在于能不能讓粉絲沉淀下來，還在于能不能讓粉絲二次消費或是持續服務。

　　>> 舉 例：

　　杜蕾斯——作為倫敦奧運會的贊助商，杜蕾斯的廣告用五種顏色的小杜杜組成了奧運五環，下面一行字：不是每個男人都希望自己是世界上“最快的那個人”，你懂得。

　　二、方法論

　　今天講到的方法論，不會局限于線上或者線下，更多的是一種傳播和影響客戶的能力。我會更偏重于品牌的影響力。

　　1、多快好省

　　大家都知道，網上發帖不花錢，朋友圈各種曬也是自媒體，是幾乎不用花錢的，調查問卷、有獎活動、吸粉大法、H5傳播、軟文中植入隱性廣告這些都是廉價又無價的方法。

　　>> 舉 例：

　　刷爆朋友圈的“曬結婚證”——情人節這天，當情侶們打算舉國虐狗之時，弱小的單身群體借著一紙結婚證，發起了一場轟轟烈烈的反擊戰，直接強暴了朋友圈、微博、QQ空間……

　　2、全民娛樂

　　生活節奏快，社會壓力大，娛樂成為了人們當下最大的公約數。而融入娛樂思維的企業可以借助創意豐富的內容，提高品牌和消費者之間的情感共鳴，在品牌小眾化的時代，建立品牌與消費者的強連接。

　　>> 舉 例：

　　故宮——故宮2014年推出了朝珠耳機、“朕就是這樣的漢子”的折扇、皇帝大婚膠帶等原創紀念品，讓原本高冷的故宮瞬間變得萌萌噠。2014年，故宮的文化產品收入已經超過了門票收入。

　　3、與客戶心心相印

　　生意做得好，體驗感覺好很重要，必須非常重視客戶的感受，哪怕是他周圍人的感受。不要等到問題出現了才去彌補。

　　>> 舉 例：

　　宜家——前幾天，我在和老板聊天的時候，他順口提到，我每次被我老婆拉出去逛街時都是無奈，唯獨在宜家能找到快樂的地方。因為我老婆逛宜家，我吃宜家，全家的需求都得到了不同方式的滿足。

　　4、客戶參與

　　人們只對自己的事情感興趣。讓客戶有很強的帶入感、參與感，才會有好的體驗。

　　>> 舉 例：

　　中企動力16周年代言人活動——人人都可以是大明星，在中企動力16周年慶之際，我們的員工、客戶在微信平臺上參與了為中企代言活動。說出一句有意思的口號，秀出自己的照片，有趣又好玩，最終近兩萬人參與了活動并分享到朋友圈，保守估計品牌曝光量達兩百萬到三百萬。

　　5、講故事

　　沒有自傳播力的產品不是好產品，沒有自傳播力的故事不是好故事。傳播離不開產品，內容營銷不妨從源頭開始挖掘。

　　>> 舉 例：

　　褚橙的故事——曾經的紅塔集團董事長褚時健75歲時從監獄保外就醫回到家鄉，承包荒山種橙十年，不僅褚橙的美味口感遠近聞名，這個老人家也從人生的谷底再次走上人生的高峰。因為褚橙的故事，普通的冰糖臍橙也被人們叫做“勵志橙”。

　　總 結

　　移動互聯網時代是一個比影響力、比粉絲、比話題的時代。《雙城記》中有一句我最喜歡的話：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”今天，我們就在這樣的時代中，是奮力向前還是落后于時代，這一切在于我們怎么做。