背景：該網站是Z+企業網站建設產品應用效果中成功由線下逐漸轉為線上銷售和成功應用網站后臺分析的一個經典案例，現有訂單六成來自網站咨詢。

        概述：應明模型公司網站在夏經理的良好維護下，一年以后開始有明顯的經濟效益和品牌效益。現在訂單的六成來源于網站咨詢，營業額增加了幾百萬，用夏經理的話說我們這樣的企業，一年增加幾十個客戶就了不得了。目前公司在行業內的品牌知名度也有很大提升，業內提起應明模型一般都知道。

        公司簡介

        成都應明模型研制有限公司（以下簡稱“應明模型”）是一家以高仿真軍事模型的設計與制作為主的公司，專業研制各種比例飛機、航天飛行器、火箭、艦船、坦克、車輛、陸戰武器模型；各種比例機械產品、科技展示、演示模型；軍事沙盤、建筑沙盤模型；非金屬模具及玻璃鋼工藝制品等。所制作的模型一直應用于國防、科研、影視道具、主題公園、展會及陳列展廳、商業宣傳、個人收藏等領域。公司生產的模型歷年來先后被中央及國家領導人、博物館、科技館、軍事單位、研究所、飛行學院、飛機制造公司、航空公司、影視城、主題公園、展覽公司及美國、日本、泰國、香港等海外博物館和收藏家收藏。并受到中央電視臺、四川電視臺、北京電視臺、新浪、搜狐等30余家知名媒體廣泛宣傳報道。

        信息化過程

        總部派專業人員開展網絡營銷。應明模型是由焦作市邁科冶金機械設備有限公司投資建立，成立初期主要的銷售模型是由業務員自己聯系尋找客戶，業務量非常少。2009年總部派遣有豐富網絡管理經驗的夏經理到成都應明模型開展網絡營銷。

        力推中企動力作為網站制作提供商

        夏經理在總部就參與網站建設和管理工作，夏經理清晰地記得總部的網站是由一家專門承接中小企業信息化運營服務的公司——中企動力制作的，不管是運行穩定性還是售后服務都非常好，有保障。于是在挑選討論網站建設外包商時，夏經理力推中企動力，雖然大家都感覺中企動力的價格很高，夏經理推薦的理由只有一個售后服務很重要，小公司根本無法保障售后，而網站不像快速消費品買不好可以再買，網站在運行過程中會遇到各種狀況，如果沒有售后服務保障，將來會跟麻煩。而在總部接觸中企動力的過程中發現中企動力的服務很及時，服務態度很好。最終大家一致同意與中企動力合作。

        高投資帶來高回報

        網站在夏經理的良好維護下，一年以后網站開始有明顯的經濟效益和品牌效益。現在訂單的六成來源于網站咨詢，營業額增加了幾百萬，用夏經理的話說我們這樣的企業，一年增加幾十個客戶就了不得了。現在公司在行業內的品牌知名度也有很大提升，業內提起應明模型一般都知道。

        業務人員工作重點轉移到談單上

        隨著訂單量增加，業務人員也有所增加，但實際增加人員并不多，因為有了網站后，客戶自己找上門來，業務人員不用頻繁跑出去找客戶，業務人員的工作重點由出門找客戶轉移到當面與客戶洽談訂單詳情上。

        網站后臺分析助力營銷推廣

        因開展了谷歌、百度、搜狗等搜索引擎推廣，推廣費用的劃分就需要有據可依。夏經理很重視網站后臺分析和網站的投資回報率，在網絡營銷方面有自己的一套營銷策略，他會把全國區域根據消費水平和各地區的搜索量劃分成幾個推廣單元來進行推廣策略的制定和推廣費用的劃分。而且很有效果，例如如果從后臺發現網站的訪問者來源廣州的客戶多，就可以在廣州地區的百度推廣上多投入一些，現在每天只需要花費300元左右的推廣費就可以達到推廣效果。

        逐漸開拓國外市場。遠見卓識的夏經理當時還建議購買了英文版網站，網站建設完成后，國外客戶如韓國、日本和新加坡的客戶都有過電話咨詢，不過因為公司的進出口證件還沒辦下來，暫時還沒有接國外訂單。夏經理表示待時機成熟，以后是有這個打算的。

        付出就有回報

        夏經理說目前網站的訪問量接近8萬人，網站建設不管是功能還是效果都達到了預期的效果。談到對中小企業的忠告，夏經理說前期投入還是要舍得，只要經營得當，后期會慢慢有收益，只是時間問題和重視問題了。網站建好了不能像花瓶一樣擺起來，要當做工具來使用，經常更新增加些新內容，做好網站推廣讓更多的人知道這個網站，增加訪問量，讓更多的人來瀏覽自己的產品。

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