有產品，就一定有目標人群，今天中企動力網站建設專家就給大家講講如何鎖定種子用戶，也就是我們的目標人群。

    鎖定目標人群總的來說可以分為幾個步驟：確定用戶、引入用戶、活躍用戶、轉化用戶，具體操作流程為明確產品定位、定位受眾人群、分析人群需求、確定滿足需求的方法、尋找人群聚集地、引入目標人群、活躍目標人群、轉化目標人群，下面詳細說下。

    首先是明確產品定位，這是所有問題的出發點，簡單地說就是用什么形式滿足什么用戶在什么場景下的什么需求，拆成四點更容易理解：1.什么形式：產品形態；2.什么用戶：目標用戶；3.什么場景：需求場景；4.什么需求：用戶需求。

    以「作業幫」為例，這樣回答：1.什么形式：用手機拍照問作業問題；2.什么用戶：K12學生，從小學到高中；3.什么場景：學習時或寫作業時；4.什么需求：難題不會解答。連成一句話說作業幫的定位：用手機拍照提問的形式，去滿足K12用戶在學習時解答難題的需求。大家可以以自己的產品為例，回答這4個問題，然后再連成一句話，就是產品定位。可能有的產品答不全4個問題，能回答3個也可以。

    產品定位明確之后，就需要定位受眾人群了。當然，產品定位中已經簡單的定位了目標人群，這一步需要把它具體化。按照顯性和隱性兩種屬性分，顯性是用戶的客觀標簽，是用戶資料；隱性是能將用戶劃分至某個人群的標簽，體現群體屬性。

    顯性屬性是指年齡、性別、行業、住處、學歷等，隱性屬性就比較泛泛了。按隱性屬性劃分目標用戶群體要根據實際情況而定，比如喜歡看恐怖電影、喜歡聽悲傷情歌、手機控、汽車迷等。

    劃分人群依據的標準，需要對目標人群做深入的研究。用戶調研方面，最好的方式是直接和用戶聊天，而不是傳統的問卷調查、電話訪談等，這個我們后面再講。

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