文案的最終作用是要改變消費(fèi)者的行動(dòng)，那么首先要搞清一個(gè)問題：是什么促使一個(gè)人行動(dòng)。心理學(xué)家的說法是：認(rèn)知、情感、欲望。文案大師們的說法是BFD，BFD即消費(fèi)者去購買一件產(chǎn)品的信念（Beliefs）、感受(Feelings)和渴望(Desires)。

文案要和用戶建立交情，處朋友，談戀愛般對(duì)待。品牌也是一樣，超越“商家和顧客”的關(guān)系，和用戶建立交情，談一場戀愛，要真誠用心，互相欣賞，“三觀”統(tǒng)一、靈魂契合。讓用戶愛上你！

如果你想寫一篇治愈人心的“走心”文案，可以從三個(gè)詞入手：故事、情感、記憶。講用戶身上發(fā)生的故事；訴諸那些強(qiáng)烈的情感，比如理想、感情、情懷、奮斗等；找個(gè)某個(gè)群體的回憶。

當(dāng)然，寫文案前，永遠(yuǎn)不要忘記，文案是為產(chǎn)品服務(wù)的，要先搞清楚自己品牌的定位。記住大師伯恩巴克的教導(dǎo)：“產(chǎn)品，產(chǎn)品，產(chǎn)品”。文案必須指向產(chǎn)品，而且必須時(shí)刻指向產(chǎn)品。寫文案不是為自嗨。

互聯(lián)網(wǎng)還經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念：用戶體驗(yàn)。甚至還有職位叫用戶體驗(yàn)官。體驗(yàn)是為了用戶在使用產(chǎn)品的過程更加簡單、方便的過程，都說科技越來越發(fā)達(dá)，人類越來越懶，會(huì)不會(huì)變智障啊未來）。那么文案需要考慮什么呢？寫什么，怎么寫，才能讓閱讀的過程更簡單，更易于用戶理解，更容易行動(dòng)。現(xiàn)在，不少微信公眾號(hào)都是建立不寫大段落，恨不得一句一段，插入的表情圖也是一段配圖。配圖或是為了調(diào)動(dòng)讀者情緒，或者為了讀者閱讀更好理解。與其讓人閱讀，不如讓人想象。可以說，文中的配圖就是促進(jìn)用戶持續(xù)體驗(yàn)下去的“鉤子”。

社會(huì)心理學(xué)家羅伯特.西奧迪尼在他的《影響力》一書中，從心理角度提出了六個(gè)影響購買的“影響力誘因”，簡稱CLARCCS.這6種法則分別是“攀比、喜好、權(quán)威、互惠、承諾/一致性、稀缺”。寫文案要多利用用戶的小心思來表現(xiàn)產(chǎn)品。

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