文案能力,是營銷人所應當具備的基本能力。但現如今絕大部分的營銷人的文案水平真心讓人堪憂。
李叫獸的成名作就是《月薪3000文案和月薪30000文案的差別》,里面提到了“X文案”和“Y文案”,李叫獸說現在大部分的文案寫的都是“自嗨型”文案,一點毛用都沒有。當時這篇文章可能是戳到了廣大的營銷人的心理,所以一時間爆紅。
我本人并不贊同李叫獸的觀念,“自嗨型”文案也有其獨特的功效,比如絕大部分的奢侈品、耐用消費品(汽車、房產等)都采用所謂的“自嗨文案”,目的不是為了促進銷售而是品牌溢價。當然,這里我就不展開這個具體問題了,我想說的只是:從當時李叫獸的文章爆紅看來,現如今絕大多數的營銷人的文案能力真的是令人堪憂。
我非常贊同李叫獸所說的“文案的核心在于洞察”,而正如前文所說,洞察的關鍵在于分析,在于你有充裕的心理學、社會學等知識,在于你做過了廣泛而詳盡的市場調研。如果這一切的工作都沒有做,那你根本寫不出什么好的文案。
在有了深刻洞察的基礎上,你若想寫出更牛逼的文案,此時你才應該去學習研究如何遣詞造句。而這就是涉及到了文學、寫作的層面了,沒有什么技巧,我只能告訴你:多讀書、多寫作。
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