當前國內培訓業正進入快速發展時期，各類培訓機構呈爆發性增長；正因如此，培訓行業的網推越來越火，那如何實現網站推廣呢？我們分為以下3個步驟。

第一步：做好網絡推廣的基礎設施建設，分為2部分：

第一部分是站內建設：包括網站UI、文案、網站打開速度、網站結構等方面，用戶點擊媒體廣告進入你的網站之后，是否買單很一部分是因為你的網站質量。

第二部分是站外建設：包括百度百科一定要有，SEO最基礎的建設，至少品牌詞需要做到百度第一位、百度知道、百度貼吧、百度百科等的建設。這部分也是影響用戶下單的重要因素，很多情況是，用戶做購買決策之前，會去百度搜一搜你們公司的介紹、口碑等資料，包括我們自己也是這樣的，比如我們要買一個美的冰箱，下單之前會去百度搜一下“美的冰箱好不好”之類的詞，看看其他人的評價。這也是很多電商越來越重視用戶評價的優化。

第二步：分析目標受眾，看他們都在哪些媒體上活動，根據這個來選擇網站推的渠道

可以做2個調研：老用戶調研和競爭對手調研，問老用戶他們平時喜歡用哪些網絡媒體，也可以分析一下競爭對手都在投放哪些渠道，特別是一些大機構的網絡推廣策略一定要多關注，別人投放肯定有他們的道理。有時候你只要跟隨就好。

除此之外，還使用以下渠道

1、信息流廣告，包括今日頭條、騰訊廣點通、微博粉絲通、UC頭條等，這些媒體我之前都嘗試過，這幾個媒體效果都還不錯，特別是微信朋友圈廣告，是可以按照地域定向的，比如投放校區5公里以內的客戶，這對于教育機構特別適合。

2、搜索渠道：包括百度、搜狗、360和移動端的神馬搜索。因為是用戶主動搜索，且反應的是用戶實時需求，意向度高、付費率高。

3、自媒體渠道，包括微信公眾號、微博、頭條號、知乎機構號、百家號、大魚號、熊掌號、簡書等渠道。

第三步：渠道投放，并做好數據跟蹤，根據數據不斷對投放策略、創意、定向方式做優化和調整，直到達成自己想要的目標

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