看《贅婿》商業思路,教你如何運營店鋪
贅婿是一部玩轉武朝商,成為江寧首富的故事。從2月14日開播,這部劇不僅劇情輕松有趣,劇中的很多商業思維也很值得我們借鑒
先有拼刀刀砍價幫助蘇氏度過危機成功開業,后有開分店做加盟的方式讓竹記皮蛋迅速崛起開辦竹記飯莊,再有皮蛋推車變身街邊布坊開啟線上選購,線下運營的商業模式,還做空了烏家低價收購蠶絲讓蘇氏成為江寧首富。
這部劇把現代人的商業思想帶到古代,融合了當時的時代背景,并開啟了一系列的商業操作。總體的細品之下,里面不乏很多商業案例值得現在的我們來借鑒。
店鋪開業,用社交+商業的模式
劇中,蘇氏布行開業,寧毅臨時做了一場拼刀刀活動。在這場活動中,由購買者發起購買,他可以找來多位親朋好友,幫他砍價。最后的布匹價格由原價減去朋友命中的優惠價格,手氣好的還可以直接免費拿。
拼刀刀宣傳的效果往往比商家自己推出的廣告更有效果,要知道你找的人都是你的好朋友,你們之間已經建立起了信任關系,你看中的東西,他們自然也不會懷疑,既能激發起客戶對購買商品的新鮮感,又能為商家拉攏更多的人氣。
壯大店鋪生意,增加銷售渠道
在劇中,寧毅用他現代的思維,在古代制作起了皮蛋。還號召了很多朋友一起來做,慢慢打開市場后,開啟了皮蛋加盟模式,既可以收取加盟提成,又可以造福于街邊百姓。
而且在皮蛋生意里,他還采用了會員積分模式,通過買20贈1的方式,提升了顧客復購率。當利潤積累到一定程度,又開起飯店,并將它定格為總店,待做旺了之后,再慢慢開分店,再加盟!
店鋪增長,數據分析必不可少
為了更好的管理店鋪,寧毅在開了飯店后,對店鋪進行分析,尤其在客戶管理方面深入研究。從大數據分析精準定位客群,收集各個用戶的喜好,且進行信息進行篩選,并繪制一張顧客畫像,更精準地向目標客戶推薦合適他們的產品。
通過數據分析對相應的布匹進行價格分區,高端用戶消費高端產品,普通消費消費普通產品,不僅提升品牌的認可度,還用低價值高質量保證市場的占有率。
當下很多電商移動商城都有數據分析和管理用戶模塊,針對客戶進行進一步精準營銷。對客戶的訪問軌跡進行記錄、對客戶進行實時的跟進與信息編輯、對客戶行為進行統計分析,并通過數據分析,對標市場競品,對產品品類、價格、質量隨時優化調整,保質優價廉,提優質口碑。
除此之外,其實現代移動商城還有多種多樣的社交玩法,比如社區團購功能。社區團購其實不是一種促銷,而是一種當下流行的銷售模式。團購首先是團長負責,商家統一配送至團長后,消費者到團長處自提,在為店鋪擴大銷售網絡的同時,降低了物流成本,從而提升銷售額,增加了銷售利潤。
總而言之,后疫情下大量消費者轉移到線上,并形成長期購買行為習慣,傳統的銷售模式需要創新和改變。2021年的零售業務的數字方面會以比先前預測以更快的速度加速,商家也在紛紛開始線上布局,利用數字化經營管理來提升店鋪競爭力。新年新的開始,你準備好了嗎?