專家顧問 潘琴瑤
中企動力紹興分公司
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眾所周知，Google在全球搜索引擎市場上可謂是獨占鰲頭，2021年Google占全球搜索引擎市場的92.75%，幾乎壟斷市場。
現(xiàn)在越來越多的外貿企業(yè)都在做谷歌競價、谷歌優(yōu)化推廣，如果外貿企業(yè)的網站沒有做優(yōu)化推廣，那么就會與你的競爭對手漸行漸遠，甚至超越你，獲得更多的客戶。
大量的潛在客戶幾乎都使用谷歌來來查找供應商，所以谷歌推廣對于外貿企業(yè)是尤為重要的，也是外貿行業(yè)不可缺少的高效高價值的海外營銷推廣利器。
外貿企業(yè)為何不自己做網站，然后選擇谷歌SEO優(yōu)化推廣、谷歌競價等渠道直接為自己的網站、為自己的產品進行推廣呢？在這個互聯(lián)網的時代，外貿企業(yè)要做的就是將自己的企業(yè)和產品展現(xiàn)在互聯(lián)網上，讓更多的客戶群體搜到，看到。
1、競爭力的缺失
在其他外貿企業(yè)都在做網站的Google優(yōu)化和競價，如果你的網站不做推廣，那就意味著你的競爭對手將在Google搜索頁上超越幾十頁，甚至幾百頁。
“流量”是至關重要的，一個企業(yè)或者一個產品在沒有流量的情況下，可能會質疑這個企業(yè)或者產品的實力和質量。所以閉門造車是不可取的，讓企業(yè)和產品展現(xiàn)在大眾面前才會有被選擇的機會。
2、額外的增加成本
谷歌是一個龐大的營銷平臺，一些外貿網站，B2B平臺，黃頁目錄等，都在爭取著能在Google SEM上有一個分享廣告聯(lián)盟的收入，而你們錯失了機會。
3、可能會缺少采購商的認可
像大家先習慣搜索什么在度娘上查可不可信一樣，所有的交易都是需要在了解你并且相信你的情況下，才能進行合作。國外采購商也是靠在谷歌上搜索的，像企業(yè)的相關信息等等，所以在谷歌上做推廣是尤為重要的，有大量的客戶等著我們去發(fā)掘。
1、可以增加競爭優(yōu)勢
在互聯(lián)網的大趨勢下，出口企業(yè)需要將自己的公司和產品加大在網上的曝光量，讓越來越多的買家能夠看到你。通過外貿獨立站布局，Google SEO、SEM，社交媒體，將有效的建立企業(yè)競爭優(yōu)勢。
2、可以減少額外開支
MadeinChina、阿里巴巴等國內B2B平臺也是有在谷歌上面做關鍵字競價，優(yōu)化、這也說明再強大的平臺、公司也是需要借助谷歌進行推廣。
也就是說阿里巴巴這些平臺利用Google為自己網站引流，再將流量分給在阿里上投廣告的網站，無疑等于平臺收錢，付一部分給Google，再賺一部分，增加了你的營銷成本。
而企業(yè)直接通過Google進行關鍵詞推廣，帶來的流量直接到自己網站，和平臺在同一個位置，相當于是和平臺一起競爭流量，而不會出現(xiàn)平臺上與眾多同行競爭拼價格的情況，另外Google的關鍵字出價相對平臺出價要低的多。
互聯(lián)網時代，營銷成本會越來越高，網站排名、內容營銷都是需要時間沉淀，一旦別人搶占先機，想要再靠前，就需要付出更多的資金和時間，所以競價推廣越早做越好，讓自己的企業(yè)和產品，展現(xiàn)給更多的人。
3、擁有利用Google大數(shù)據(jù)的機會
現(xiàn)在還是有不少外貿公司不懂的利用Google大數(shù)據(jù)開發(fā)產品，開發(fā)海外市場。
不利于數(shù)據(jù)分析市場趨勢，將會錯失市場發(fā)展機會，并在開發(fā)產品時浪費各種成本，同時在市場開發(fā)上，也會不夠精準，漫天撒網，造成低效發(fā)展。另外也會錯失對競爭對手的了解，和海外市場的真正需求。
做外貿的企業(yè)越來越多，競爭也越來越激烈，海外采購商為什么要選擇你呢？如何提升競爭力呢？如果企業(yè)和產品不能展示給客戶，那么再好的產品，也只能孤芳自賞。
4、可以增加信用背書
Google是全球最大的搜索引擎，人們也習慣使用Google搜索所需的信息。
所有的采購交易都需要解決信用問題，在海外采購商沒有真正了解國內供應商的時候，他們是靠什么來了解呢？那就是通過Google搜索，比如說海外采購商在展會上看到你公司的信息，或者收到開發(fā)信，他們會首先在Google上搜索你公司的信息，如果能在Google上搜索到你公司的信息，無疑增加了信譽！
在Google上做營銷了，說明是有實力且正規(guī)的公司，信譽度會提高不少，也能獲得更多的合作機會，同時也能縮短交易時間，爭取更多機會。
所以，總的來說，作為全球最大的搜索引擎——谷歌，Google ads對于外貿企業(yè)來說是值得信賴、投入的高效推廣渠道，可以幫助企業(yè)更上一層樓。
小結：如今許多行業(yè)都面臨著轉型和改變，陳舊的傳統(tǒng)營銷已經不夠用了，想把產品銷售到國外，需要了解國外客戶尋找信息的主要途徑，制定一套全面的營銷方案，廣泛地推廣自己的產品。但市場上做外貿的企業(yè)不斷增多，這么多企業(yè)供選擇國外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競爭力？……許多的問題還等著企業(yè)去進一步思考和解決，但前提是我們得先想方設法去推廣自己的產品，如果產品不能展示給客戶，那么產品再有優(yōu)勢再有競爭力，也只能孤芳自賞。（by外貿加油站：ChinaForeignTrade）
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