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專家顧問 陳思羿

中企動力珠海分公司

十分鐘了解谷歌和其他外貿的不同

來源:夏少云 2022-06-08 14:19:12發布

谷歌就是全球版的百度。

百度做的是國內推廣,而谷歌做的是全球推廣。

想必您也知道:

現在10個中國人中有8個用百度,而10個外國人中,有9個半用谷歌。

但是,

它們有三點根本性的不同。

第一,價值觀不同。谷歌是做事業的,而百度是做企業的。

關于百度在國內的新聞,想必您也知道,我就不再贅述了。

第二,排名規則不同。谷歌的排名是按照網站質量得分乘以出價,而百度主要是以出價決定排名。

舉例來說:

如果您的質量得分是80分,而您的同行是40分,那么您出一塊錢,而您的同行則要出兩塊一才能排在您前面。

反之,如果您的質量得分是40分,而您的同行是80分,現在您出兩塊錢,而您的同行只要出一塊一就可以排在您的前面。

第三,經過這么多年的發展(199894日成立),谷歌早已成為海外推廣的整合營銷平臺,有多種廣告形式可供選擇,而不再只是搜索引擎。

舉例來說:

谷歌還有展示廣告、視頻廣告、Gmail郵箱廣告等廣告形式。


請問您要在網上購買一臺筆記本,您是在國內的天貓、京東上購買,還是在亞馬遜上購買呢?

我想您大概率地會從國內的電商平臺上購買。

同樣,海外買家在購買一款產品時,會優先從自己國內的B2B平臺上去查找。而谷歌在這些B2B平臺上廣布流量入口。


這就是谷歌的展示廣告。

也稱為Adsense廣告。

,

您知道抖音嗎?現在視頻營銷很火。

其實谷歌的YouTube就是美國版,或者說全球版的抖音。


請打開您微信的朋友圈,往下翻,

我們經常會在微信的朋友圈中看到視頻廣告。

您知道嗎?

我們的眼睛注視在視頻上3秒鐘,騰訊就算一次有效觀看。

企業花費的成本是每千次曝光100300元,折合每次觀看1-3毛錢。

而谷歌的YouTube視頻廣告,

30秒以內的誤點擊或關閉,不計費。

只有超過30秒的觀看,才算一次有效觀看。

您知道成本是多少錢嗎?

每次有效觀看才幾分到1毛錢,還是人民幣!

這就是谷歌的視頻廣告。


谷歌還有一種廣告形式,稱為Gmail郵箱廣告。

就如同我們使用網易163郵箱一樣,

在收件箱列表的前2條會出現兩條郵件廣告。

如果您的海外買家使用Gmail郵箱,

在平日來往的郵件中,出現了您產品的關鍵詞,

比如Wire mesh(絲網),或者wire mesh Price絲網價格),

就會在Gmail收件箱的置頂位置看到您的廣告。

多補充一句:郵件來往中能提到產品的,肯定是專業的客戶。

故而,業界也稱這種廣告形式為挖墻腳廣告。

您知道一次點擊的費用是多少錢嗎?

才幾毛。

(搜索廣告的十分之一,最低才3分錢)。

以上就谷歌廣告幾個主要形式的介紹。




截至20202月,谷歌在全球搜索引擎市場中的份額高達92%

鏈接地址:https://gs.statcounter.com/search-engine-market-share

 

參考一

20197月,百度在國內的市場份額達到76%以上。

 

參考二

數據顯示,百度在國內的市場份額在下降。

20202月,百度在國內的市場份額降至63%以上。

https://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/china/

 

備注:StatCounter是一家權威網站通訊流量監測機構。



Gmail廣告又稱為挖墻腳廣告。

按點擊收費,每次一般幾毛錢。相對Ads而言,非常便宜。下圖案例一次點擊才3分。

Gmail廣告類比于EDM郵件廣告

2020213日給浙江區培訓時,寧波總監楊治國給出一種表述,直接將Gmail廣告類比于郵件群發推廣,簡單通俗,是一種非常有穿透力的表達方式。從而,谷歌還可以按照EDM郵件廣告(但不提EDM,因為EDM口碑差)來賣,是一種非常好的銷售思路。


Gmail郵箱是Google旗下的郵箱產品,

在全球擁有超過10億用戶。

同時,

Gmail郵箱在海外是商務、辦公等聯系的必備工具。

如果您的海外買家使用Gmail郵箱,

在日常來往郵件中提到了您行業的產品關鍵詞,


感謝夏少云夏總分享
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