專家顧問 馬洪偉
中企動力長春分公司
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為外貿出海提供思考素材
本系列將不定期更新
隨著氣溫驟降，2023年已經悄然進入最后一個季度。許多外貿人表示，在積極開拓歐美市場的同時，也希望在新興市場中大膽嘗試、發現新的商機。
那么，下半年新興市場都有哪些？熱門采購需求以及熱銷產品都有哪些？
01 東南亞市場
隨著“一帶一路”戰略的推進和中國與東盟國家自貿協定的簽署，東南亞市場已經成為我國出口的重要目的地。我國出口東南亞的優勢商品主要集中在電機、機械器具、塑料、鋼鐵類、礦物燃料、家具、車輛、有機化學品、針織編織等品類。
02 拉美市場
近年來，中國與拉美國家的貿易額逐漸增加，2022年至2025年，拉美電商市場容量將從3780億美元增長至8290億美元的規模，保持25%的增長速度。雙方在農業、礦業等領域的合作逐步加強。我國對拉美的出口優勢產品集中于電機、機械器具、車輛及零附件、鋼鐵、化學品等工業制成品、零部件等。
03 中東市場
雖然局部存在沖突，但整體來說業務需求量仍然巨大。中東地區累計人口超4.9億，超過50%的常住人口為年輕人，平均年齡25歲，人口紅利明顯。預計2025年，中東電商交易規模將從2020年的220億美元增長至500億美元，增長率高達110%，購買力強勁且消費水平高。
中東地區擁有豐富的石油資源和大量的建筑項目，因此對建筑材料、機械設備、化工品等進口需求較大。我國對中東的出口優勢產品集中于電機、機械器具、鋼鐵、汽車等工業制成品、零部件等，以及家具、服裝等。
04 非洲市場
中非貿易增長勢頭強勁，外貿人不要忽視非洲市場。非洲人口高達12億，消費市場巨大，但物質貧乏。大到鋼鐵鋁材、機械設備、糧食、電動車;小到深圳制造的手機、義烏制造的工藝品、再到生活用品比如嬰兒尿布、日用品尤其是塑料制品、禮品、裝飾品、燈飾等等都是需求量極大的產品。
05 俄羅斯市場
俄羅斯因獨特的地緣位置，處于我國“一帶一路”戰略中的要塞，是外貿人眼中的新興“香餑餑”。中俄貿易額增長很快，兩國合作領域也一直在增多，預計未來中俄貿易額還將進一步提升。
在這樣的背景下，更需要關注哪些熱門行業及產品呢?
01 汽車汽配
02 電子產品
在科技飛速發展的今天，電子產品行業成為我國出口的主力。其中，智能手機、電腦及其零部件、電視等產品的出口量都有所增加，顯示了我國電子產品行業的競爭力。
03 環保和可再生能源
隨著全球環保意識的提高，環保和可再生能源行業的發展潛力巨大。我國在這一領域具有優勢，如太陽能板、風力發電設備、電動汽車等的出口都有增長，而且這一趨勢還將繼續。
04 體育經濟
最近正值體育盛事，帶動了體育產品的出口，據義烏海關統計，今年1至8月，義烏體育用品出口50.8億元，增長33.0%，來自亞洲國家的體育用品訂單正在增多。
實際上，不僅僅是這段時間，不僅僅是義烏，隨著人們對健康的追求，體育用品對外出口也很可觀，消費者更加追求環保、輕便、多功能、多場景使用的體育用品。拉丁美洲、非洲、大洋洲等新興市場值得關注。
05 圣誕節用品
“中國有春節，歐美有圣誕”，圣誕節是多國的盛大節日，帶動了大量的圣誕產品外銷。今年前8個月，中國對外出口圣誕節用品46億美元，遠低于去年的80億美元。這顯示了國際競爭的激烈性。
據美媒數據顯示，印度圣誕用品出口的份額大增54%，8月份的出口金額達到2000萬美元，一躍成為美國前5大供應商。不過目前來看，中國仍然是主要的生產地。圣誕樹、圣誕裝飾品、圣誕禮物等產品受市場歡迎。
06 防寒產品
冬季將至，根據往年的經驗，防寒用品市場開始擴展，除了基本的御寒衣物，不少防寒小家電也進入出口增長期，室內取暖器、電壁爐、即熱式電熱水器等產品都很受歡迎。
01 企業還未建站
在網站展示方面，與依賴第三方平臺相比，獨立站能夠給予企業更大的自主權和控制權。
獨立站也使企業能夠收集和分析自己的用戶行為數據，幫助企業制定更精準的營銷策略，同時還具有獨立數據所有權和隱私保護的優勢。
通過建立購物車和支付系統，還能為企業提供直接銷售產品或服務的機會。
通過搜索引擎優化（SEO），更能夠提高企業官網在搜索結果中的排名，進一步擴大品牌的在線可見性和影響力。
02 企業已經建站
全球市場變化莫測，隨著技術的進步和消費者需求的變化，企業需要不斷更新其官方獨立站以適應市場的需求。
改造升級可以幫助外貿企業提高用戶體驗、增加銷售額、提高搜索引擎排名、適應市場需求和提高品牌形象，對于企業的長期發展具有重要意義。
通過對網站進行改造升級，可以優化用戶界面和交互體驗，提高用戶的滿意度和忠誠度，一個具有吸引力和易用性的網站可以幫助企業增加銷售額。
通過對網站進行優化，包括改進網站結構和內容、增加關鍵詞密度和鏈接等，可以提高企業在搜索引擎中的排名，從而獲得更多的潛在客戶和業務機會。
對于外貿企業而言，找準方向、選擇正確的市場和產品，并運用合適的營銷策略，注重多元化業務拓展，推動數字化創新規模，才能在外貿市場中立足并持續發展。
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