相信很多外貿朋友在談論品牌出海推廣時，80%都圍繞著這兩個詞——“SEO、SEM”。

確實，外貿企業在做推廣時，都免不了要拿SEO和SEM比較一番，不僅要對比“哪個成本更低”還得爭論“哪個轉化率更高”？

但其實，在品牌出海推廣時，無論是SEO還是SEM，它們最終的目標都是一致的——通過搜索引擎獲取精準的搜索流量，從而實現更多轉化。

如果對SEO和SEM還不熟悉，不知道如何做選擇的話，今天小編就來給大家詳細了解一下相關內容吧！

01 SEO和SEM的定義

• 什么是SEO？

SEO全稱是Search Engine Optimization，也就是搜索引擎優化。

SEO主要是通過研究搜索引擎（Google）最新排名規律，來對網站進行結構、代碼、頁面、內容、關鍵詞、內鏈、外鏈的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終為企業帶來網站訪問量和銷售業績。

在SEO術語里面，完全符合搜索引擎的規則和政策的，叫白帽SEO。

• 什么是SEM？

SEM全稱是Search Engine Marketing，翻譯過來就是搜索引擎營銷。

搜索引擎營銷指的是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶，主要是直接通過付費廣告手段來獲取搜索流量。

對于外貿企業推廣，我們一般利用Google Ads來實現付費引流。

02 SEO和SEM的相似之處

• 獲取更好的排名，吸引更多的流量

SEO和SEM都是為了幫助品牌在搜索結果里獲得更好的排名，吸引更多的流量到網站，最終獲取詢盤。

• 關鍵詞研究

進行SEO和SEM的前期準備工作，都包括了關鍵詞研究。通過對關鍵詞的分析，來確定需要優化的方向。

• 持續性

無論是SEO還是SEM，都需要持續不斷地進行測試和調整優化，以此來提升網站被Google收錄的可能性，從而慢慢提升網站流量/排名等。

03 SEO和SEM的特點

SEO的特點：

• 免費的自然流量

當用戶點擊你的網站時，是不需要收費的。但想要讓目標客戶/潛在客戶在搜索結果頁面靠前的位置發現你的網站，我們則需要進行SEO優化，持續不斷地輸出原創內容，提升網站的用戶體驗，這就需要花費更多的時間和精力了。

• 質量高，后期穩定性強

Google SEO的本質是完善網站，提升網站質量，獲取更多權重，進而得到高的排名，當通過SEO提升了網站的排名，我們只要后期維護得當，網站的排名會隨著時間的推移越來越穩定。（Google的排名規律是會不斷更新的，這里的維護不是維持現狀，而是需要持續不斷地輸出原創內容）

• 流量精準度高

SEO屬于自然流量，用戶是通過搜索對應的關鍵詞點擊進入我們的網站，因此這部分的流量來源精準度也更高。

其中SEO不好的一點就是耗時長，見效慢。特別是如果是新建的網站，想要通過SEO來獲得自然流量，需要花費的時間會更多！一般來說需要一年左右的時間。

SEM的特點

• 見效快：

SEM只要付費開戶審核好資質后，關鍵詞就可以上線，大概一周左右時間就可以積累一定的數據進行分析。

• 多渠道，全方位覆蓋范圍：

SEM可以通過Google Ads實現多種渠道全方位覆蓋用戶，投放時可以篩選地域、年齡、興趣等多種定位方式鎖定目標客戶，來提升網站的訪問量。

• 反饋及時，可控性強：

可以在廣告后臺中快速查看廣告相關數據，包括花多少費用、帶來多少流量、了解轉化率等，然后根據這些數據即時進行控制調整。

SEM需要花費一定的推廣成本，但能夠快速挖掘海外的線索，和SEO搭配起來更能綜合降低海外渠道的推廣成本。

04 SEO和SEM，企業如何選？

通過了解了SEO和SEM的共通之處和對比了它們不同的特點，外貿企業該如何選擇呢？

小編根據不同的情況，總結了以下3點：

1.注重快速挖掘海外線索：選擇SEM，即時性強，見效快。

2.注重長期品牌發展，等得起：選擇SEO，穩打穩扎，等待半年到一年甚至更長的時間，收獲長期效益。

3.既兼顧快速挖掘海外線索又注重品牌影響力：選擇SEO+SEM相結合，雙管齊下，收割雙重的利益。

總的來說，SEO和SEM是是相輔相成的，SEO優化能夠幫助提升SEM轉化率，而SEM的推廣能夠幫助網站快速吸引流量為SEO分析做鋪墊。

所以不同行業的外貿企業要根據企業自身情況，結合SEO和SEM各自的特點來進行海外推廣。