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專家顧問 孫敏敏

中企動(dòng)力蘇州分公司

2022年企業(yè)做外貿(mào),必須要了解的3大趨勢!

來源:中企動(dòng)力 2022-06-09 16:48:57發(fā)布

                                                                              谷歌推廣成為首選

① 就詢盤質(zhì)量而言


78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看,谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準(zhǔn),質(zhì)量普遍比平臺(tái)高。它可以集中精力跟蹤查詢,并在利潤上有很大的靈活性。大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了做谷歌SEO來提升,還會(huì)投放廣告來引流。


② 就推廣成本而言


不爭的事實(shí),平臺(tái)內(nèi)競價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)會(huì)比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺(tái)每年有年費(fèi)、傭金和其他排名費(fèi)。


③ 從長遠(yuǎn)發(fā)展來看:


首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺(tái)就像迪卡儂這樣的大賣場,每年交一定的租金,把你的產(chǎn)品上架,這樣產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)多元化,前期可以比較價(jià)格。如果自己經(jīng)營獨(dú)立站(官網(wǎng)),相當(dāng)于專賣店。獨(dú)立面對直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個(gè)簡單的了解,然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)。客戶滿意了,談價(jià)格成本自然更高。從長遠(yuǎn)來看,有利于樹立公司的品牌形象。


獨(dú)立站成為必備標(biāo)配

做跨境貿(mào)易的各位不知道有沒有感覺到,平臺(tái)紅利的衰退,讓很多賣家開始另尋出路,建設(shè)自己的品牌,而獨(dú)立站的優(yōu)勢特點(diǎn),在當(dāng)下的市場競爭環(huán)境中優(yōu)勢更為突出。


① 疫情影響無法參展 


自新冠疫情席卷全球以來,許多線下展會(huì)無法舉辦,通過展會(huì)開發(fā)客戶的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到了較大的影響,于是很多企業(yè)開始關(guān)注線上獲客。B2B平臺(tái)、線上廣告,都成為企業(yè)獲取客戶的途徑。


② B2B平臺(tái)也有缺點(diǎn) 


B2B平臺(tái)作為專門的“線上貿(mào)易”平臺(tái),擁有海量的買家。但B2B平臺(tái)也有一定的缺點(diǎn),例如:在某平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品后,與客戶的溝通均是通過平臺(tái)提供的聊天工具來完成,平臺(tái)甚至?xí)蛊髽I(yè)與買家通過第三方(郵件、微信、電話等)方式進(jìn)行溝通,這種情況下,買家只認(rèn)平臺(tái),而不認(rèn)企業(yè),則無法建立“長效跟進(jìn)”的機(jī)制,無法構(gòu)建“老客戶群體”,導(dǎo)致錯(cuò)失大量商機(jī)。“在獨(dú)立站,打造自己的品牌和私域流量,至少不用怕產(chǎn)品隨時(shí)被下架”一位一邊經(jīng)營亞馬遜店鋪一邊經(jīng)營獨(dú)立站的賣家談道,“不過,如果形勢嚴(yán)峻了,獨(dú)立站也有風(fēng)險(xiǎn)。海關(guān)是一道坎,Google、Facebook等流量平臺(tái)不排除也會(huì)對獨(dú)立站的關(guān)鍵詞投放做限制。此外,用海外第三方獨(dú)立站建站的賣家也可能會(huì)受影響。”


③ 網(wǎng)絡(luò)推廣的需要  


除了展會(huì)、B2B平臺(tái),搜索引擎推廣(SEM+SEO)均需要獨(dú)立站作為載體,在我們拓客渠道受限制的時(shí)候,通過建立獨(dú)立站,投放Google廣告,當(dāng)然也可以通過進(jìn)行SEO優(yōu)化,獲取搜索引擎自然排名,獲得更多的流量。因此,獨(dú)立站是幫助我們進(jìn)行獲客的重要渠道。


隨著跨境電商第三方平臺(tái)的競爭壓力越來越大,眾多賣家涌入獨(dú)立站掘金,2021年如何快速布局搶灘獨(dú)立站市場,成為了眾多賣家都在思考的問題。2021年獨(dú)立站的勢能已經(jīng)開始形成,在今年將會(huì)有越來越多的平臺(tái)賣家啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)。


社媒營銷成爆點(diǎn)

據(jù)調(diào)查顯示,將近60%的B2B購買者在研究過程中會(huì)瀏覽企業(yè)現(xiàn)有的社交媒體對話,超過90%的B2B買家使用社交媒體與行業(yè)思想領(lǐng)袖互動(dòng),而72%的B2B買家使用社交渠道研究解決方案。社交媒體以多種方式影響B(tài)2B購買。通過LinkedIn,Instagram和Facebook等平臺(tái)上的公司資料,企業(yè)可以共享內(nèi)容,與潛在客戶和客戶進(jìn)行交流


① 社交媒體的特點(diǎn)


一是人數(shù)眾多,能形成病毒式傳播(自發(fā)式);

二是具有多樣的渠道讓產(chǎn)品的粉絲或者以多種方式來推廣。


總的來說,外貿(mào)社媒營銷主要是企業(yè)與用戶之間的,用戶與企業(yè)之間存在交流,采用病毒式營銷手段,通過有內(nèi)容內(nèi)涵有趣的視頻、軟文等來吸引關(guān)注,讓海外用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊,達(dá)到最大化的宣傳推廣效果。


② 外貿(mào)社媒營銷效果


中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品品牌影響力不足,或者實(shí)力不強(qiáng)。可借助外貿(mào)社媒的推廣就會(huì)容易一點(diǎn),因?yàn)橥赓Q(mào)社媒的基礎(chǔ)比較平等,那么在網(wǎng)絡(luò)上的起步與大型外貿(mào)公司就是平起平坐,加倍努力就可以做出一定的效果。作為社交和營銷最大的平臺(tái),F(xiàn)acebook每月活躍用戶達(dá)22億,占全球人口的1/5。據(jù)麥肯錫全球研究所2016年2月份調(diào)查發(fā)現(xiàn),全球有3.61億人參與跨境電商。Facebook內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,近5000萬企業(yè)使用Facebook尋找客戶,F(xiàn)acebook企業(yè)賬號上30%的粉絲來自其他國家。


③ 社交媒體能為你帶來什么?


a、被發(fā)現(xiàn),獲得巨大的流量曝光

b、建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌

c、促進(jìn)銷售

d、分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)

e、吸引客戶

f、獲取客戶(潛在)資源

g、打免費(fèi)廣告,建口碑營銷

h、建立屬于自己的圈子

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