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專家顧問 江珊

中企動力武漢分公司

國內(nèi)市場競爭激烈,企業(yè)該如何拓展外貿(mào)市場?

來源:中企動力 2022-06-28 14:14:41發(fā)布

在外貿(mào)業(yè)務(wù)持續(xù)增長的背景下,我們的企業(yè)主該如何抓住這個風口,拓展自己的外貿(mào)業(yè)務(wù),把自己的產(chǎn)品推向海外呢?我們都知道,以前的企業(yè)做外貿(mào)都離不開展會,通過參與各種展會來獲取客戶和提升知名度,但是近兩年由于特殊原因,線下的展會幾乎都停止了,這樣一來,通過線上的互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶就成了許多企業(yè)的首選。目前,國內(nèi)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)主要有兩種方式,一個是入駐平臺(例如Alibaba國際站),另一個就是打造自己的獲客平臺和渠道(外貿(mào)獨立站+Google推廣)。


首先,如果企業(yè)入駐平臺的話,會有入駐費,也就是開店鋪的費用,普通會員是2.98/年,這只是一個平臺店鋪的費用,如果想要做推廣來引流客戶,則需要另外充值,一般是1萬起充。其次,就算將客戶引流到了平臺,由于平臺里不止你一家入駐,客戶肯定還會去你的同行店鋪進行對比,如果企業(yè)自身的產(chǎn)品競爭力并不是很強,很容易就為同行做了“嫁衣”。花了錢,做了推廣,最后卻讓同行搶走了訂單,換誰都難以接受。而且由于平臺同類產(chǎn)品的價格競爭本就十分激烈,許多企業(yè)的利潤本身就已經(jīng)很薄了,但是同行還在打“價格戰(zhàn)”,這就使得許多企業(yè)面臨進退兩難的境地——不降價則產(chǎn)品本身沒有價格優(yōu)勢,降價則又犧牲了自己的利潤。因此,打造一個屬于自己的獲客平臺是企業(yè)拓展外貿(mào)市場的不二之選。


上面已經(jīng)跟大家簡單介紹了,打造自己的獲客平臺和渠道,其實就是做外貿(mào)獨立站+Google推廣,二者缺一不可。獨立站就是網(wǎng)站,是一個企業(yè)的門面,它能夠完整地向客戶展示企業(yè)的相關(guān)信息,建立企業(yè)與客戶之間的初步信任。獨立站的響應(yīng)速度,會直接影響客戶的瀏覽體驗,因此,在海外部署服務(wù)器,實時響應(yīng),保障獨立站的打開速度,尤為重要。中企動力作為全國最大的建站公司,深耕網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)23年,除了在北京、廣州、香港部署了服務(wù)器集群外,還在美國洛杉磯、澳洲墨爾本、巴西圣保羅、歐洲慕尼黑部署了海外服務(wù)器集群,并且使用高防CDN加速節(jié)點,保障我司的獨立站在全球都能夠做到“秒開”。


此外,中企動力建設(shè)的獨立站Google評分保障在90分以上,這個評分會直接影響到Google推廣的出價和效果,因為Google推廣的排名=網(wǎng)站評分 出價。舉個例子,A公司網(wǎng)站評分90分,出價10塊,B公司網(wǎng)站評分70分,出價12塊,由于A公司總體分值900分大于B公司的840分,即使B公司出價高于A公司,Google依然會優(yōu)先展示A公司的廣告。由此看來,擁有一個高評分的獨立站不僅能為企業(yè)節(jié)約成本,還能獲得更好的推廣效果,而中企動力建設(shè)的獨立站Google評分均保障在90分以上,讓企業(yè)在起跑線上便領(lǐng)先于同行。


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