專家顧問 楊禮
中企動力上海浦西分公司
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“不清不楚的說明，怎么可能讓人放心！要是平臺暴雷，錢能不能回來就很難說了。”一位賣家說。
繼亞馬遜橫掃整個跨境圈的“封號風暴”以來，已經引發了賣家圈強烈的“地震”！而近日，跨境電商平臺VOVA也開始暴雷。據悉，目前已有千余名賣家組成“維權群”，還有不少賣家找警方報案。
至今，越來越多賣家遭遇封號，甚至有未經確認的傳言稱，“VOVA平臺上95%的賣家都被封號了”。部分賣家則表示，收到了VOVA平臺的郵件通知。
“不管有沒有被封號，每個店鋪幾乎都押了一定的貨款；雖然數額比不上大賣家，但十幾萬對于我們這些小賣家來說，還都是養家糊口的錢！”一位賣家表達了自己的擔憂。
就在今年7月舉行的“2021 億邦跨境電商大會品牌出海峰會”上，相關人士就指出：雖然美國、歐洲電商滲透率在快速提升，但是事實上并沒有形成這樣一種偏集中性的電商平臺。亞馬遜在美國非常牛，但是亞馬遜占有線上零售市場 37%，沃爾瑪和 eBay 占美國電商零售市場就是 50% 的集中份額，其他剩下 50% 的電商零售場景聚集在一個一個品牌獨立站手中，因此另外 50% 的半壁江山是海外電商的廣闊的市場，獨立站具有它本身的天然的土壤，也需要大家進行重視。
01、跨境電商平臺陸續暴雷，獨立站熱度回升，賣家表示必然出路。
加入亞馬遜、Ebay、速賣通、VOVA等自帶流量的購物平臺，是跨境電商新手賣家認為較為穩妥的選擇之一。當然想要享受了平臺帶來的流量紅利，就需要遵守相應的平臺規則，當然也要承擔平臺規則之下的風險。
以亞馬遜為例，突如其來的封號，最讓賣家們頭疼的是賬戶里押著的錢——頭部大賣家有棵樹被凍結資金1.3億元。那賣家的錢還能不能拿回來？能拿回來多少？多久能拿回來？
VOVA事件更讓人坐立不安的是：大多數賣家發現，“完全聯系不上平臺方的人了”，“昨天還在賣家群安慰大家‘照常結算’、‘等通知’的招商經理，今天就表示自己‘被辭退’、‘已離職’ ”。
而在賣家組織的維權群里，更有人說：“先不要著急報警，想想你們賣假貨是不是違法的事情？”此話一出，便有多位賣家質疑其真實目的，以及其真實身份。這更讓平臺暴雷事件增添了更多疑問。
在這種環境下，跨境賣家分散經營風險的意識空前強烈。尤其抗風險能力較弱的中小企業意識到很難在平臺規則的競爭中獲得流量優勢，也正在同大IP商家也積極引流到自有品牌的獨立站上。
建構屬于自己的品牌獨立站成為最后的護城河。
02、“品牌獨立站”海外市場，優勢非常明顯。
與國內淘寶、京東等電商巨頭占據市場 80%－90% 的份額大相徑庭，“品牌獨立站”在海外電商市場的優勢非常明顯。
以北美市場為例，根據 e Marketer 的預計數據，具備特色的中小型電商獨立站，拿走了市場 60% 左右的營銷額，這也為中國電商出海預留了非常大的發揮空間。
獨立站優勢：
1、品牌獨立站不需要依附海外平臺，也無需支付高額的平臺傭金；
2、能夠在獨立站上沉淀買家和營銷數據，甚至通過tiktok等大熱的社交媒體進行引流而不受平臺約束；
3、獨立站當中的頁面設計、產品類型、品牌故事等，都可以由企業主或賣家自主掌握，非常有利于品牌文化建設以及實現有效的流量沉淀；
4、品牌獨立站被封的風險，遠低于海外電商平臺，且客戶粘度、轉化、回購率等，普遍要高于平臺賣家。
跨境電商是當前發展速度最快、潛力最大的一種外貿新業態。目前，我國獨立站數量已超過20萬。而該渠道的營收占比逐年增加；腰部賣家也在乘勢而上，有賣家開站第一個月就做到1萬美元。
03、國家政策支持加快發展外貿新業態，必然大勢所趨。
7月2日，國務院辦公廳發布關于加快發展外貿新業態新模式的意見其中第四點第十五條中表示：鼓勵外貿企業自建獨立站，支持專業建站平臺優化提升服務能力。
這也就意味著，在政策的支持下，外貿企業建立品牌獨立站必然是大勢所趨。搶先暢泳于外貿行業“獨立站”這片藍海，或能迎接跨境電商政策優惠下的風口紅利。
中企動力「全球門戶」產品，滿足企業作為獨立站出海。其獨特性對企業能夠快速企業數字化轉型。針對企業互聯網需求，它同時兼顧內外貿業務，覆蓋國內、海外不同營銷場景，幫助企業實現數字化經營。
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