專家顧問 李紹波
中企動力煙臺分公司
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要說如何做海外推廣，絕大多數(shù)的外貿(mào)小伙伴都能說上一些，但是大部分人對于推廣系統(tǒng)知識略知一二，沒有構(gòu)建一個系統(tǒng)化的知識框架。
2022年企業(yè)做外貿(mào)推廣，必須要了解的3大趨勢：谷歌推廣+獨立站+社媒營銷
做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰？營銷的手段有哪些？是否可以計算出ROI等等。
定策略時可以思考以下問題：
真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰？
你的目標是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？
通過什么方法吸引到你的用戶？
你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？
你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？
外貿(mào)建站公司很多，但有很大一部分公司是濫竽充數(shù)。外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。
可以看看以下幾點網(wǎng)站建設(shè)策略：
明確網(wǎng)站的目標，全站圍繞此目標展開。
去中國風(fēng)格，從字體，設(shè)計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。
優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的，沒語法錯誤那是最起碼的。
完美的用戶體驗。
網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網(wǎng)站就出問題。
符合搜索引擎優(yōu)化標準。
策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。
獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式：
SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。
PPC流量主要指的是付費流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用付費廣告進行拓展更多的流量是對SEO的一個很好的補充。
企業(yè)博客的內(nèi)容本身是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內(nèi)容，制造更多的關(guān)鍵詞以及收錄頁面。
社交網(wǎng)絡(luò)流量對于英文網(wǎng)站的推廣來說，社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布，針對外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站，F(xiàn)acebook、Twitter、Google+、Quora之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。
網(wǎng)站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細分進行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵。
你網(wǎng)站的用戶大致可以分為：
沒意識到自己有需求的用戶。
意識到需求，但沒打算解決。
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