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今天用真實客戶案例來解讀下做谷歌推廣真的有用嗎？有的企業(yè)追捧谷歌推廣，原因是流量大，成本可控，詢盤可觀；有的企業(yè)壓根不敢嘗試，認為純粹是燒大錢。其實，在現(xiàn)在的外貿市場大環(huán)境下，大部分企業(yè)還是樂于嘗試，抱著摸索的心態(tài)，想要利用谷歌推廣為企業(yè)帶來收益。

香河合益包裝機械有限公司是由北京合益包裝容器有限公司投資建立的新工廠，占地面積40畝，現(xiàn)有員工200余人。以宣傳“人靠衣裝，佛靠金裝，產(chǎn)品靠包裝，合益好包裝”建立品牌價值。

合益包裝公司專注于一次性食品包裝容器用品的生產(chǎn)，其中產(chǎn)品方形紙杯是國內首家，特色模內貼標區(qū)別于市面上的傳統(tǒng)標簽，變色杯更是安全放心創(chuàng)意十足。專注技術與產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，安全高質量的包裝產(chǎn)品受到各類客戶認可，建立了可信賴品牌。

合益包裝堅持打開國門搞建設，積極促進“一帶一路”國際合作，圍繞“新格局”把企業(yè)做強做大，在今年六月份與中企動力達成合作，利用“獨立站+谷歌推廣”的方式擴大海外市場，在國際領域樹立民族品牌形象。

從網(wǎng)站上線到八月份開始做谷歌推廣，通過我們的谷歌操盤手，3個月帶來了三批大訂單，實現(xiàn)了投入產(chǎn)出10倍的增長。

覆蓋廣泛：Google覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，支持132種語言，市場份額高達90%，是名副其實的全球第一大搜索引擎。

四個全球排名第一的廣告形式：搜索廣告，展示廣告，移動廣告以及視頻廣告，開通一個谷歌賬戶，想投什么廣告隨便選！

定位精準：谷歌可以針對地理位置，受眾人群等進行定位設置，更精準的將您想展示的內容通推送到客戶面前。

成本可控：可自主設置預算，可按照投放時間，地理位置，設備等調整不同的出價，讓您的每一分錢都花在刀刃上。

想要Google推廣有效果，獨立站設計和谷歌優(yōu)化策略缺一不可！

有些企業(yè)提出質疑，為什么我也做了Google推廣就是白花錢了？究其原因必然是網(wǎng)站設計不規(guī)范，或是谷歌投放不專業(yè)！非營銷型網(wǎng)站無法承接有效流量，不專業(yè)的谷歌投放更是白花錢，成為邁入海外市場的絆腳石。

想要把品牌邁入海外市場，現(xiàn)在獨立網(wǎng)站+Google推廣已經(jīng)成為每家公司的標配。

獨立網(wǎng)站能夠完整的呈現(xiàn)產(chǎn)品的價值，向客戶展示的重要宣傳窗口。從一個雙語網(wǎng)站開始到現(xiàn)在的20多種語言的響應式網(wǎng)站，滿足國外客戶的用戶需求、瀏覽習慣。在海外主流社交媒體，貼文能夠一鍵發(fā)布；雙集群、智能路由、專線傳輸，支持Ipv6，保障全球訪問速度；為企業(yè)在51個客戶國建立“虛擬辦公地”，客戶撥打當?shù)毓淘?，企業(yè)即可國內接聽，增強信任感，提高溝通效率。

其次配合Google推廣，獲得更高質量潛在客戶，提高詢盤數(shù)量。

從最基礎的做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打打開流量進行獲客。

香河合益包裝機械有限公司是一家重發(fā)展、重質量的企業(yè)。一直以穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質量和良好的經(jīng)營信譽，取得了廣大客戶的信任。他們的產(chǎn)品因為高質量的標準，在國內外贏得了良好的口碑。

中企動力從開始接盤，就開始對這個行業(yè)進行了市場調研、競品分析、數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌影響，制定了一套詳細的網(wǎng)站設計及谷歌推廣計劃。

重點：合益包裝唯一訴求，在有限的預算下能產(chǎn)出高質量的詢盤。

谷歌優(yōu)化師在和客戶進行深入溝通后，確定了以下推廣策略：

1.選定投放國家，根據(jù)優(yōu)化師的投放經(jīng)驗，借助谷歌工具，選定了歐美亞發(fā)達國家進行廣告投放，并且，優(yōu)化師查閱了海關數(shù)據(jù)，將海關數(shù)據(jù)統(tǒng)計到的出口國家單獨作為一個獨立的廣告系列進行重點投放。

2. 確定廣告形式，因預算受限，廣告前期投放形式確定為搜索廣告+網(wǎng)盟再營銷，并應用了黃金二八預算配比原則，將80%的廣告預算用到搜索廣告，20%的預算用到再營銷。

3.選取有效關鍵詞，因核心產(chǎn)品Paper cup屬于偏To C 流量大的詞，在有限預算內要慎用產(chǎn)品詞，并且考慮投放的發(fā)達國家搜索流量大，所以關鍵詞均以長尾詞為主，并且在關鍵詞中避免使用for sale，brand，price等詞。

4.撰寫吸引眼球廣告語，同樣因為產(chǎn)品不針對C端客戶銷售，廣告語要明確體現(xiàn)只做為批發(fā)購買，減少不必要的點擊。優(yōu)化師為每條廣告語都添加了廣告附加鏈接及各種附加信息，讓廣告更加豐滿，在多維度曝光產(chǎn)品特性的同時，以較低的價格搶占好的廣告位。

5.進行有效的數(shù)據(jù)監(jiān)控，廣告賬戶設置了轉化跟蹤，優(yōu)化師的任何優(yōu)化操作都是以提高轉化次數(shù)，降低轉化成本為目標，同時，在網(wǎng)站上裝了GA分析工具，監(jiān)控網(wǎng)站跳出率，訪問時長等指標，為谷歌賬戶及網(wǎng)站調整提供數(shù)據(jù)支撐。

6.對網(wǎng)站訪客進行二次營銷，在搜索廣告投放一個月左右，網(wǎng)站訪問人群達標后，加入再營銷，設置有針對性的人群組合，對網(wǎng)站訪客進行二次營銷，提高轉化率。

7.持續(xù)優(yōu)化，優(yōu)化師不間斷的跟蹤谷歌賬戶數(shù)據(jù)，適時對賬戶進行優(yōu)化調整，隨著客戶業(yè)務開展，后期會追加廣告預算，增加其他廣告形式的投放。

8.與客戶高頻度溝通，優(yōu)化師在谷歌賬戶后臺監(jiān)控到的轉化數(shù)，及時和客戶溝通，同步客戶收到的詢盤數(shù)以及詢盤質量，以及客戶線下跟進的意向客戶成交數(shù)，保證詢盤有質有量。

最近外貿利好的消息接踵而至。昨天海關總署發(fā)布最新數(shù)據(jù)，中國外貿連續(xù)3個月正增長，11月出口同比增長21.1%，創(chuàng)下2018年2月以來最高增速。

這也是對出口貿易最大的肯定，奠定了外貿人的信心?，F(xiàn)在年前抓緊落地營銷工具實施，沖擊年前最后一波盈利。