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今日熱點:淺談B2B平臺現狀,谷歌的地位和優勢

來源:外貿加油站 2023-06-21 16:31:56發布
      眾所周知,Google在全球搜索引擎市場上可謂是獨占鰲頭,2021年Google占全球搜索引擎市場的92.75%,幾乎壟斷市場。   

                                   


     現在越來越多的外貿企業都在做谷歌競價、谷歌優化推廣,如果外貿企業的網站沒有做優化推廣,那么就會與你的競爭對手漸行漸遠,甚至超越你,獲得更多的客戶。

     大量的潛在客戶幾乎都使用谷歌來來查找供應商,所以谷歌推廣對于外貿企業是尤為重要的,也是外貿行業不可缺少的高效高價值的海外營銷推廣利器。

     外貿企業為何不自己做網站,然后選擇谷歌SEO優化推廣、谷歌競價等渠道直接為自己的網站、為自己的產品進行推廣呢?在這個互聯網的時代,外貿企業要做的就是將自己的企業和產品展現在互聯網上,讓更多的客戶群體搜到,看到。


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谷歌推廣的優勢是什么

     對于外貿企業來說,推廣無非就兩條路:通過B2B平臺推廣;建立獨立站然后到谷歌搜索引擎推廣。今天我們就來比較一下,看看谷歌推廣的優勢是什么?

B2B平臺現狀
  B2B商貿平臺,包括綜合平臺和行業為主的垂直商貿平臺,綜合平臺比如環球資源、阿里巴巴等,國際電子商務中B2B平臺是發展比較早的一種應用模式,在國際買家的采購習慣中也有一定的認可度,同時也由于一般B2B平臺都有一定的認證服務,進一步為買家提供了相對比較高的信任度,B2B平臺也存在供應商集中,信息透明,可比等特點,所以國際買家通過一定的B2B平臺尋找供應商是第二的渠道;估計這部分國際買家能夠占到3成左右,國際B2B平臺的發展趨勢下降很快。

  為什么說歐美發達國家,沒有比較有名的B2B平臺,B2B在發達國家已經退出向B2C發展,在中國阿里也是往B2C(天貓,淘寶)發展。平臺的發展在未來的五年時間也會退出市場,互聯網廣告媒介會慢慢向搜索引擎,社交平臺,數據分析提供商,這三個模式發展。

谷歌的地位如何
   Google不僅擁有龐大的客戶群體,它的精準度也比較高,跟其他普通渠道相比,客戶對于Google的意向度更大。Google在搜索引擎市場占有絕大部分地位。

   無論是企業還是采購商,大部分交易的往來及達成,都依賴于搜索引擎。

從三方面考量谷歌推廣的優勢

1.就詢價質量而言
  78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看,谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準,質量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢,并在利潤上有很大的靈活性。

  大多數B2B網站除了自己的流量之外,還會在一些著名的國際搜索引擎上投放廣告來引流。經過了層層關卡,獲得的流量是微乎其微的。

2.從發展的角度看
  首選Google搜索引擎。
比如B2B、B2C平臺,就像迪卡儂這樣的大賣場,每年交一定的租金,把你的產品上架,這樣產品的價格就會多元化,前期可以比較價格。

  如果自己經營獨立站(官網),相當于專賣店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網相當于“在線訪問”您的企業。他們前期有一個簡單的了解,然后溝通也可以先跟客戶談優質服務。客戶滿意了,談價格成本自然更高。長久來看,對樹立公司的品牌形象也是十分有利的。

3.推廣成本方面
  平臺每年有年費和其他排名費;谷歌包括廣告費和網站運營費。平臺內競價平均點擊價會比谷歌多2倍到3倍不等。由于谷歌流量的大而穩定,還有企業會在網站中添加Facebook和twitter等社交媒體鏈接,以提高輔助競價廣告的效果,提高網站的可信度和全面性。

總而言之,選擇谷歌推廣,從詢價質量、網站長久發展、推廣成本等方面來看,自由度更高,方便您隨時調整。

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