廣東錦泰農(nóng)副產(chǎn)品
客戶背景
薯中臻品，錦泰原產(chǎn)
廣東錦泰農(nóng)副產(chǎn)品有限公司，專注做農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，我們的特色就是錦泰五彩薯，我們的理念是“精挑細(xì)選，薯中臻品”，以最優(yōu)品質(zhì)，最低價(jià)錢給到消費(fèi)者最好的體驗(yàn)，讓每個(gè)消費(fèi)者吃的放心，吃的健康。
在全國紅薯這個(gè)行業(yè)基本都是單純的某一品種，錦泰在產(chǎn)品類別上走在快行業(yè)的前端，公司將全品類甚至是復(fù)合品種整合一起，完成了第一步的產(chǎn)品整合。當(dāng)擁有了完備的產(chǎn)品線路，打開更為廣闊的銷售渠道就變成了現(xiàn)階段的主要目標(biāo)。線下顯然已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的客戶需求，那么就需要開辟線上新路，然而對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品來說走電商之路也有著前所未有的困難：
1.對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品來說走電商之路第一步要打通的是供應(yīng)鏈體系，這該何去何從
2.農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)值利潤一直走的都是薄利多銷，如何增加產(chǎn)品價(jià)值
3.如何才能擴(kuò)大客源，擺脫距離產(chǎn)生的銷售困境
解決方案
線上獲客新航道，早一步先贏
錦泰在找到中企動(dòng)力之后，進(jìn)一步說明了目前的發(fā)展期望，對(duì)于現(xiàn)在已有的產(chǎn)品體量來說走“社區(qū)團(tuán)購”的路線已然不能滿足。便想通過線上發(fā)展經(jīng)銷商、代理商、銷售渠道的更新變道，短時(shí)間實(shí)現(xiàn)彎道超車。中企動(dòng)力借助雙十二促銷節(jié)點(diǎn)，策劃了第一期的新客引流營銷活動(dòng)，以“五折+包郵”的優(yōu)惠套組開店當(dāng)天迎來了第一輪的新客激增，在降低利潤的情況下，免費(fèi)達(dá)到高價(jià)值的營銷目的。不僅讓客戶“低價(jià)品嘗”到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為后續(xù)的回頭客引流做了初步的客源積累，更重要的這是一場(chǎng)“免費(fèi)”的社交式的裂變傳播，達(dá)到了很好的低成本的營銷引流活動(dòng)預(yù)期。
對(duì)于錦泰來說，銷量只是其中一步，他們看中移動(dòng)電商很重要的另一面是可以擴(kuò)大品牌知名度，增加用戶感知。對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品來說好口碑的積累需要時(shí)間，需要渠道“讓人告訴你這里有好東西”這就天然的適合社交電商渠道。好的產(chǎn)品都存在于“別人的口中”人口相傳的多了，品牌知名度就在每一次的客戶溝通交流中產(chǎn)生。
效果反饋
好薯不怕藏，就怕無人知
如果說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“酒香不怕巷子深”但其實(shí)是酒很香，酒也很多，選擇哪一瓶好酒就成為難題。”好“的定義變得寬泛且主觀，這時(shí)候的社交功能優(yōu)勢(shì)尤其突出，商家說一千遍，不如身邊閨蜜一句好。在雙十二期間，”人傳人“的現(xiàn)象達(dá)到頂峰，開業(yè)當(dāng)天粉絲數(shù)量瞬時(shí)增長2000人次，破萬人訪問成績。這對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品的第一次電商試水，是良好的且具有借鑒意義的開端。在之后的5天時(shí)間里，完成了環(huán)比664%的銷售額，店鋪內(nèi)訪客數(shù)也是達(dá)到了環(huán)比增長1682%的成績。
錦泰在開啟線上店鋪之后，無論是銷量、訪問量還是轉(zhuǎn)化量都實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。第一階段的營銷很好的達(dá)到了預(yù)期效果，這樣為第二期活動(dòng)的啟動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)，也對(duì)未來的發(fā)展充滿無限的希冀。
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