隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷變化發(fā)展，營銷機遇無處不在。這個舞臺不僅僅屬于創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)公司，同樣也屬于傳統(tǒng)生產(chǎn)制造型企業(yè)和廣大的中小企業(yè)。在昨天上午梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展“營銷的顛覆者”活動單元，中企動力副總吳倩然分享了如何構(gòu)建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+未來的話題，并同與會者分享了傳統(tǒng)企業(yè)打開互聯(lián)網(wǎng)+的正確方式。在如今日漸活躍的企業(yè)級市場，該話題深受現(xiàn)場與會者的關(guān)注并引起廣泛討論。

以下為大家分享吳總的演講實錄：

1.傳統(tǒng)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身——一樁五毛錢的小生意

    狄更斯曾說過：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。我們所處的時代正面臨著巨大變革，我們堅守什么、放棄什么、開拓什么、創(chuàng)新什么？對于每個人、對于每家企業(yè)都是值得思考的問題。 

    今天的論壇主題是“營銷的顛覆者”，顛覆什么呢？我認為這種顛覆的可能是產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式、行業(yè)結(jié)構(gòu)甚至是用戶的消費習慣。今天我們在座的很多都是互聯(lián)網(wǎng)科技公司，所以大家往往更關(guān)注新的技術(shù)。但無論發(fā)生什么變革，有一點是不變的，那就是以用戶為中心。不管在技術(shù)上有多大進步，使我們的商業(yè)變革更貼近客戶和市場，這就是我們變化的意義所在。 

    中企動力作為一家從事企業(yè)級電子商務17年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們面對面服務了全國120萬家中小企業(yè)，經(jīng)歷了中國經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)的多次重大變革。我們了解企業(yè)級用戶的真正需求，我們懂得需要用什么樣的產(chǎn)品來滿足用戶和市場，更深深理解傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中遇到的困惑和問題。所以，今天，很高興和大家一起分享“如何構(gòu)建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的未來”，希望大家一起來關(guān)注中小企業(yè)的成長變化，能夠給這個創(chuàng)造了國民生產(chǎn)總值60%以上的群體更多支持助力。 

    首先和大家分享一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的真實案例。玻璃釉電位器對大多數(shù)人來說是一個新鮮詞，但其實在軍工、工業(yè)和民用都很普遍。不要小看這個小東西，十幾年前我們可是只能靠進口的。在淘寶上，一個電位器5毛錢左右，一臺自動麻將機需要使用十幾個電位器。 

    這家玻璃釉電位器的工廠和中企動力一樣，成立于1999年，也是中企動力最早的客戶。在企業(yè)成立之初，互聯(lián)網(wǎng)還不像今天這樣發(fā)達，就算由中企動力為其提供網(wǎng)絡展示和營銷，也僅是試水，主要依靠線下拓展業(yè)務。這家企業(yè)在國內(nèi)設(shè)立了多個分支機構(gòu)，靠業(yè)務員跑腿開展業(yè)務。最多的時候，公司有幾百人，人力成本非常高。 

    你不會想到，就是這樣一個看似非常傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家。上個月我拜訪這家企業(yè)時，企業(yè)創(chuàng)始人周總告訴我：“我們已經(jīng)完全轉(zhuǎn)型成功了，工廠已基本實現(xiàn)無人運作，僅需幾名工作人員管理機器運作就可以了。公司現(xiàn)在也僅有40多人，所有的業(yè)務都在互聯(lián)網(wǎng)上開展?！?/span> 

    這家全國最大的玻璃釉電位器生產(chǎn)公司，在轉(zhuǎn)型過程中，這家企業(yè)主要合作了兩家提供電子商務服務的公司，一家是中企動力，負責幫助他們搭建自己的品牌和營銷陣地；另一個是阿里巴巴，通過阿里巴巴實現(xiàn)貿(mào)易連接。 

    對我國的中小企業(yè)而言，并非都像這家玻璃釉電位器生產(chǎn)企業(yè)一樣，非常善于運營和利用互聯(lián)網(wǎng)資源，大部分企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還僅僅處于基礎(chǔ)階段。接下來，我會和大家探討，中小企業(yè)打開互聯(lián)網(wǎng)+的正確方式。 

2.企業(yè)開啟互聯(lián)網(wǎng)+的正確方式 

    如何開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，搭建企業(yè)的B2B電商平臺，是絕大多數(shù)企業(yè)要面臨的問題。今天借此機會和大家探討中小企業(yè)如何搭建自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺，如何去開拓我們自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷市場。 

    首先，每家企業(yè)由于所處的行業(yè)不同、產(chǎn)品不同、公司情況不同，我們開啟互聯(lián)網(wǎng)的方式也會不同、各有早晚，但所有的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都是從規(guī)劃和咨詢開始的。 

    中國的互聯(lián)網(wǎng)起步比較晚，中國很多企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)是從第三方平臺銷售開始的，這是開啟互聯(lián)網(wǎng)營銷非常重要的渠道，但這不是唯一的。這里需要同時建立兩種能力，一是搭建企業(yè)自己的品牌平臺，除了官方品牌網(wǎng)站，現(xiàn)在還有更多的選擇，比如企業(yè)的微信公眾號、APP、其他公眾平臺等；第二是搭建營銷平臺，一定要有我們自己的網(wǎng)上商城銷售平臺，這是每家企業(yè)的銷售陣地，會沉淀下來大量的用戶、資源和數(shù)據(jù)。其次才是第三方平臺，這可以幫助企業(yè)更多拓展銷售渠道、宣傳產(chǎn)品和品牌。 

    第三，營銷推廣。企業(yè)營銷推廣的方式很多，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求去選擇的，但所有的創(chuàng)新、推廣都應該圍繞著用戶的真實需求去開展。 

    第四，很多時候打響營銷的第一戰(zhàn)是容易的，但讓你的企業(yè)有一個持續(xù)的營銷運營是很難的，對于中小企業(yè)而言，如何具備長期不斷運營的能力是特別重要的。 

    中企動力是谷歌在華最早的合作伙伴之一，很多企業(yè)在想到做海外推廣的時候自然想到谷歌，我們的中小企業(yè)客戶中，同樣是谷歌推廣，但反饋的效果卻有差異，有的企業(yè)連續(xù)投了三個月收效甚微，決定放棄，有的企業(yè)僅投一個月發(fā)現(xiàn)收獲很大，哪怕是同一個行業(yè)的客戶，也會有截然不同的反應。這是為什么呢？因為每家企業(yè)后續(xù)持續(xù)運營的專業(yè)能力不同，尤其是中小企業(yè)沒有能力為每個崗位配備專業(yè)的人才，所以，在此過程中，如何獲取更專業(yè)的幫助和指導，讓企業(yè)花的每一分錢、讓企業(yè)做的每一件事情都能達到最好的效果，這是非常難的。 

    第五是數(shù)據(jù)管理，我們這里說的數(shù)據(jù)管理是“小”數(shù)據(jù)管理，是每家企業(yè)營銷過程中沉淀下來的客戶數(shù)據(jù)。在企業(yè)運營中產(chǎn)生的一些客戶數(shù)據(jù)，比如消費習慣、選擇產(chǎn)品的習慣、以及客戶其他維度的資料，透過這些數(shù)據(jù)，可以給用戶他們真正需要的產(chǎn)品，也有助于規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展方向。如果這些數(shù)據(jù)沉淀在企業(yè)自己的平臺上，那么對于企業(yè)未來將發(fā)揮重大的作用。在中企動力即將新上市的產(chǎn)品中，大家會看到我們已經(jīng)把應用和數(shù)據(jù)接入都做好了，我們希望用戶可以在一個開放共享高效的平臺上去享受互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)經(jīng)營帶來的效率和實用。