在最近一期《極限挑戰》里，“極挑團”成員們被關在生態屋內，有的坐在舒服的按摩椅上、有的在準備著豐富的晚餐、有的在聽音樂澆花……一副愜意的生活場景，而過度的碳排放造成的溫室效應讓屋子變成了一個“大溫室”，酸雨、霧霾等災害接連襲來。成員們只有通過種樹、關電器等一系列可以減少碳排放的“自救”行為，才得以逃出小屋。
慕恩生物通過微生物菌群的自主研發與分離，高效應用到農作物健康、病蟲防治、污水處理等生態環境的保護和治理中。數字化、網站的建設給企業帶來最大的變化就是銷售收益的提高和轉化，網站增加了企業的可信度、品牌曝光度等等。
——訪慕恩(北京)生物科技有限公司副總經理趙東
01 “我們不一樣” · 創業3年融資數千萬
慕恩生物成立于2015年，創始人蔣先芝博士具有前瞻性的瞄準微生物應用產業化這個“藍海市場”。趙總在采訪中說：“慕恩之所以能迅速發展，吸引投資人注意，正是因為選擇了‘微生物’這條高成長性的跑道。在同行都選擇以基因測序為切入點作為主營產品的時候，慕恩則選擇了以微生物產業化作為自己的主營業務板塊。
相對比而言，基因測序產品技術性相對成熟，市場教育也更加成熟，同時進入這個產業的企業多如牛毛。而慕恩在微生物應用領域里，經過3年的努力已建立了超過4萬株的菌群庫，分離、發現和已經篩選的新物種達1000種以上,逐漸形成了企業自己的強大壁壘?！?/p>
除了前瞻性的眼光之外，慕恩生物還特別重視人才的引進和培養，團隊核心成員主要來自中國科學院、清華大學、中山大學、中國科技大學等，通過孜孜不倦的專業精神和對市場的透徹理解，為客戶提供一流的微生物產品及其解決方案。因此，慕恩生物的專業性可謂是行業的翹楚。
正是因為“我們不一樣”的創業初衷，慕恩生物于2016年12月和2018年4月獲得兩輪數千萬元的天使投資人的青睞。
02“告白氣球” · 數字化是必然趨勢
當我問到趙總，數字化給企業經營帶來哪些影響時，趙總言辭中透漏著更多的驚喜和興奮，“微信、微博等社交數字渠道的興起，給慕恩和用戶提供了一個更加復合的數字環境和更加全面的數字營銷能力?！?br />
企業對數字化的影響，趙總主要談了2點思考：
1、官網提升品牌信任度
采訪中，趙總多次提到“官網不僅僅是信息展示的平臺，還是架起企業與用戶之間口碑傳播、品牌溝通的橋梁。趙總舉了一個例子，有客戶瀏覽官網時，覺得產品還不錯，就會打電話咨詢，或者約時間來公司拜訪。還有的老客戶介紹新客戶的時候，建議新客戶先登錄網站，查看菌株類產品和專業資質，因為有了官網做鋪墊，所以銷售轉化的成單率很高?！?br />
慕恩生物的官網除了基本的產品介紹及應用領域外，給用戶更多的是一種專業化、科技化的理念，除了詳盡的解決方案和治理辦法之外，企業的核心團隊、技術支持、榮譽資質等通通展示在用戶面前。中國科學院微生物研究所、中國農業科學院、北京大學、中國科學技術大學等都是慕恩的長期合作的戰略伙伴。
2、數字化是提升銷售的利器
數字化營銷能夠為企業帶來更多的收益，一方面體現為經濟效益，整個網站的建設都是圍繞客戶的需求展開，趙總認為：“數字化的應用和功能展示，縮短了產品的研發周期，有效延長客戶的生命周期，提高了客戶的消費和金額，抓住了客戶的忠誠度，又能實現企業經濟效益的最大化。網站二期提升階段還不能實現完全的線上交易，但是僅從產品展示和專業資質，足以滿足我們的需求，讓更多的客戶知道慕恩、了解慕恩，主動‘勾搭’慕恩?！?br />
03“苦行僧” · 致力于微生物研究
未來是不可期，但卻是可預見的美好。我們認為：根據市場的商業規律，一般的企業都是B輪、C輪融資，通過資產的商業操作，最終實現上市。但是對于慕恩生物來說，趙總提到“在國家現有利好的政策下，未來的發展是可預見的。我們更注重的是產品的實力，新產品研發會一直追求高效、實用。
以高效先進的技術實現微生物分離與培養，挖掘及鑒定其多樣性資源，致力于價值微生物的商業化。慕恩生物會積極響應國家綠色環保的號召，研發綠色安全的農業肥料、污水處理和人體健康益生菌產品。國家對食品安全的重視，必然是企業的發展機遇和發展目標，慕恩的理念永遠不會變，以微生物重建綠色未來。”
都說創業是辛苦的“有汗水也有淚水”，但對于慕恩生物來說“因為喜歡，大家才聚在一起”。從最初的5個人擠在不到40平米的小房間，每天工作都是12小時以上，身體雖然累但信念是不可動搖的。沒有人在乎工資的多少，更沒有人計較付出和回報，只是因為喜歡和興趣，大家一步步咬牙堅持過來了。“2018年我們計劃擴展到60~80人，自主研發高價值菌株達5000余株，微生物新物種篩選預計達到1000+”趙總介紹。
目前，中企動力為慕恩提供官網的二次升級服務，除了現有的信息展示平臺之外，更多的增加線上與用戶互動的環節和渠道，更利于售前的用戶體驗，有效增加用戶的粘性。
