中企動力副總經理葉青沅先生在第五期動力沙龍中進行了精彩的線上分享，我們這就來看看中小企業網絡營銷有什么絕招！

　　微信是什么？這個問題100個人有100個答案，而普遍的說法是微信是連接器，連接可以連接的一切，可以實現人與人、人與設備、人與組織之間自由且無礙的連接，這就是移動互聯網的新生態。那么網絡營銷是什么？它也是連接，是連接企業與企業、企業與消費者。為了實現這種連接，需要采用的手段有搜索營銷、網絡廣告營銷、郵件營銷、視頻營銷、微博微信營銷等。

　　微信是連接器，那做微信營銷，內容誰做？當然是營銷主體，能在微信里玩轉營銷的都是內容設計與包裝的高手。同樣，知道哪些網絡營銷手段不重要，重要的是營銷內容的設計。

　　一、企業的疑惑

　　普遍問題：

　　－選擇渠道的盲目性

　　2、企業不知道如何進行有效營銷包裝？導致營銷質量差。

　　－選擇服務商的困擾

　　1、找大的廣告公司，動輒幾萬幾十萬的廣告營銷費用，讓中小微企業望而卻步。
　　2、找小的網絡公司，為了生存什么都承諾但服務跟不上，讓企業沒有安全感、品質差。

　　應對辦法：

　　－試探性投入

　　1、安排專人負責營銷決策與推廣（如百度推廣、SEO、B2B發布等）。
　　2、或購買市場上針對某渠道的推廣產品嘗試。

　　－觀望或退出

　　1、資金預算少的企業或之前投放效果不好的企業直接縮減成本不進行投放。
　　2、有些企業則觀望，直到發現放心公司能幫助解決這些問題。

　　分析現象：

　　－解決之道

　　對于中小企業，以前網絡營銷更多是解決信息不對稱性，即讓不知道他企業的人知道他，這就有可能產生生意。現在，隨著互聯網的深度發展，這種信息鴻溝已經不存在，決定生意的關鍵因素一定是產品品質，這種品質轉化到互聯網上能傳遞出來的就是企業的營銷包裝，包括企業品牌和企業產品。以后，沒有內容包裝的網絡營銷只會浪費企業的錢。

　　合理的做法：

　　－營銷三步法

　　1、構建優質營銷推廣內容。
　　2、使用營銷工具跟蹤（評估）效果。
　　3、利用推廣渠道實現產品營銷。

　　二、營銷始于內容

　　如何構建內容：

　　－內容組織不會營銷（解決怎么做？）

　　營銷要素覆蓋全，從產品品牌、型號、介質、工作原理、外形尺寸、性能、價格、適用人群、產地、圖片等盡可能全且專業性強。

　　－產品就幾個怎么做（解決信息少？）

　　從產品特點、用途、原材料、生產過程、安裝、維修、保養、客戶反饋等多維度進行產品組合包裝，形成若干條有差異化的產品信息進行營銷推廣。

　　內容營銷包裝：

　　－如何實現內容的優質包裝？

　　產品展示，涉及呈現的產品信息字段要全，具有專業性。
　　產品介紹，在行業信息中不要同質化過高，多做個性，確保原創性。
　　產品圖片，不要采用網絡下載資源，多用自拍資源。
　　產品名稱，很重要，設計時要考慮客戶搜索習慣。

　　三、推廣贏于渠道

　　營銷推廣渠道：

　　－典型營銷產品

　　騰訊廣點通
　　阿里誠信通\慧聰買賣通
　　Google\百度\360\搜狗推廣網盟廣告

　　省錢之道：

　　低成本策略

　　搜索付費推廣，用少量行業關鍵詞＋大量精準關鍵詞策略。
　　搜索排名優化，采用官網＋商貿平臺組合策略。
　　官網優化，在首頁做行業中性關鍵詞＋4-5個策略。
　　商貿網站站內推廣，大部分是二手流量，轉化有限。
　　網盟廣告，轉化率低，謹慎考慮。

　　總結：

　　－營銷和推廣是手段，品質內容才是王道。
　　－優質平臺的流量不一定是你的流量。
　　－適合你的推廣渠道才是對的。