先做人，后做事，天道酬勤

　　盛興春是萊州市三發機械有限公司（原萊州山發石材機械有限公司）的董事長，三發機械有限公司是萊州一家大型的石材機械制造公司，1958年三發機械有限公司建廠，盛興春自1979年進廠以來，38年來，他一直堅持“先做人，后做事，天道酬勤”的理念，從財務科長到經營廠長一直到現在的法人代表，他兢兢業業的在不同崗位上用心付出，創造了不凡的成績，產品暢銷全國各地，并出口泰國、美國、俄羅斯、馬來西亞、埃及、以色列、印尼、尼日利亞、肯尼亞、南非等國家和地區，贏得了國內外用戶的高度贊譽。

　　歷經公司的起落，關鍵時刻挺身而出

　　1958年起步成立的三發機械有限公司（原萊州山發石材機械有限公司，以下簡稱三發公司）當時只是一個生產農具，和農業機械維修的小工廠，1979年剛剛步入社會的盛興春便成為了工廠里的一名普通工人，1980年工廠轉換模式，改為生產石材機械類產品，當初設備簡易，雖然只有手扶磨機、單臂切割機、圓盤磨光機這三種機器，但卻是當時中國第一家引進最新設備的工廠，也是當時中國第一家能夠生產大型石材機械產品的工廠。現年58周歲的盛興春是地地道道的萊州人，他告訴記者，自己在這所工廠里已經工作了38年，從1979年入廠開始，一直到1987年擔任財務科長，1991年擔任經營廠長，再到2014年開始擔任公司的法人代表，其間他經歷了整個公司的發展歷程，經歷過高潮，也經歷過低谷，這讓他對公司的理解是別人比不了的。

　　在1993年，三發公司的業績呈直線上升發展的趨勢，年產值額達6000萬，銷售額達5500萬，利潤額高達1000多萬元，是萊州市當時的納稅大戶，被煙臺市評為：“文明企業”，被山東省評為：“省級興業文化獎”，及眾多科技獎、文明獎。然而一個企業總會經歷高潮期和低谷期，在1998年公司改制后，業績直線滑落，終在2011年，公司舉步維艱，被萊州市西由建設安裝公司收編，并投資兩千萬，重新改制經營，但改制引動了波折，且監管力度不夠，使企業失去了方向，在激烈的競爭環境下，公司在2013年底又進行了重組，改為個體企業性質，2014年3月公司正式改名為：三發機械有限公司，自此盛興春臨危受命擔任公司法人代表。盛興春一直要求自己的工人們一定要“先做人，再做事”，只有樹立了企業的誠信，保證了產品的質量，才能使企業的名聲打響。盛興春身先士卒，帶領三發人一步步走向正軌，并逐步走向了石材機械行業的輝煌。

　　打破傳統理念，與新時代接軌

　　厚德載物的家訓從小印在盛興春的心里，他堅持公司以“質量第一，信譽至上”為根本，以“優質服務，高效管理”為原則，充分滿足市場日益增長需求，才能更好的為國內外的客戶服務。由于經歷過了企業的興衰，盛興春更加明白了與時代接軌的重要性。公司的進步發展不僅要靠完善的產品，優質的服務，客戶的跟進，更需要打破傳統理念，跟進時代進步。就這樣在2008年，盛興春結識了專注企業電子商務的中企動力，展開了電子商務、實現了信息化的管理。通過信息化運營，拓展了國外市場，挖掘了更多有意向的且已經在持續合作的大客戶，給公司效益帶來了巨大的收獲！

　　盛興春跟記者介紹，起初三發公司在步入信息化之前也走了不少的彎路。前期業務人員發展客戶，純靠自己電話聯系和親自上門約談，而由于石材行業的工廠大多都建在偏遠的山區，交通閉塞，而業務人員上門約談的時候很麻煩，而且比較遠的地方還得自費路費，有時候一天可能只能拜訪到一位客戶，不僅浪費人力物力精力，而且收獲的效果甚微。但是自從和中企動力合作后，通過互聯網的傳播，使公司的業務走上了一條很好的捷徑，花很少的錢，卻能覆蓋很多的市場，性價比很高，大大節省了人力的開支，且客戶市場及時準確，宣傳到位，推銷面廣，讓三發公司看到了國外更大的發展前景且收獲了實實在在的效益，所以今年打算在互聯網方面加大投入。

　　老客戶的介紹、展會上的訂單，以及通過和中企動力的合作做互聯網宣傳，是三發公司收益的三大來源。往年盛興春都會參加全國各地的相關展會，但是通過這幾年的總結，他告訴記者，現在根據區域性和針對性，盛興春每年只選定2－3場展會，因為有的展會收不到實際效果，不如把浪費的精力和財力投入到互聯網上。因為其中有件事情使盛興春印象很深刻，就是有一次在展會上，當時準備收場了，產品已經蓋起來了，但是背景圖還在外面，這時候有個亞美尼亞的客戶就是通過中企動力在海外的網站就了解到了盛興春的公司，然后拿著宣傳冊來問他，這些設備是不是都能生產了嗎？盛興春很有誠意的告訴他：“圖冊上有的我能生產，還有些圖冊上沒有的我也能生產。”而展會回來第二天，這位亞美尼亞的客戶便來到了盛興春的公司，連辦公室都沒進，便直接進了車間對照著圖冊挨樣產品核對，核對完了以后外國客戶對盛興春豎起了大拇指，說OK！“那位外國客戶當場就簽訂了37萬多的訂單，并表態以后所有的產品都會在我這里購買，我這里沒有的產品也會委托我購買，現在這個客戶已經定了100多萬的設備了，這就是互聯網帶給我的實實在在的好處。”盛興春跟記者說道。

　　開拓了思路和市場，更加信心十足

　　2016年的三發公司的銷售額在2000萬左右，而基于互聯網帶來的銷售額比例高達一半，而2015年這個比例只占了1／3，互聯網帶來的收益是在逐年增加，在看到互聯網給公司帶來的大量的國外銷路，盛興春打算把公司的重點銷路放在國外，目前已經在南非、埃及、俄羅斯、印尼等多個國家設立了國外代理，盛興春對行業的發展前景報有很大的信心，他表示：會繼續攜手員工，精心打造每一臺設備，做到零缺陷；并繼續聯手中企動力，繼續拓大海外市場，做到企業和市場同步，管理與世界接軌；達到每一位客戶的滿意，使公司成為一個充分滿足市場日益增長需求的綜合性企業！（記者：史宇  見習記者：徐雨梅）