隨著近幾年國際經濟形勢的好轉和國家政策的支持，外貿環境整體向好，很多內貿企業紛紛將進軍海外市場作為戰略部署。

那么問題來了，外貿業務的開展到底是選擇B2B平臺還是獨立網站建設？我們先來思考幾個問題：

為什么要入駐平臺？為什么要做獨立網站？入駐平臺和獨立網站的本質是什么？

通過資源積累、操作容易度、流量基礎、短期效應、抗政策風險能力、競爭強度、客戶忠誠度、自我成長性八方面的對比，我們可以看出企業獨立網站優勢大于劣勢。

相比企業獨立網站運營來講，平臺推廣最大的優勢就是操作較容易，前期比較容易起效果。而相對于自己獨立網站來講，不會被平臺捆綁限制，雖然前期效果可能不如平臺效果好，但是基礎做好，是可以一勞永逸的。

接下來我們來一一分析外貿獨立網站的優勢：

資源積累

通過獨立網站可以對來訪者的信息進行記錄，或者留下聯系方式，這樣，所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來，就有了二次銷售的機會。而且，有了自建站后，就有了自己網絡營銷的主節點，所有營銷方式都可以有一個自己可以掌控的主信息中心，通過長時間的積累能形成自己的客戶數據庫，也為郵件推廣和社交媒體營銷準備了充分的條件。而通過平臺推廣在這方面的積累就相當有限。

自我成長性

獨立網站運營提升的是企業在全網中的品牌影響力和網站權重的積累，以及相關人員全網營銷的能力，而不是了解第三方平臺政策的能力。

客戶忠誠度

從獨立網站推廣的過程到客戶駐留網站的過程，都是建立信任和忠誠度的機會。獨立網站上把新客戶轉化為老客戶的機會也遠遠高于平臺。

競爭強度

由于平臺上賣家眾多，基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產品特點，比如專利，這東西就我有，別人做不了。

抗政策風險能力

過于依賴平臺的結果就會導致抗政策風險能力弱。

如果一個外貿公司除了平臺就沒有別的推廣途徑了，那么它就只能任平臺宰割。阿里巴巴一開始金牌供應商一年的費用是29800，操作得當就能有詢盤，還是很不錯的。現在每年5萬十萬的方案都不一定能有原來的效果。客戶資源相對固定，通過層出不窮的增值服務買賣流量，理由只有一個，你不做，有的是人做，但是你不做，就沒有流量。你能想象一個關鍵詞點擊一下幾百塊嗎？

企業獨立網站在推廣營銷方面能完全自主把握，推廣服務費用可控，目標市場可控，渠道可控，投放時間可控，甚至可以做到人群精準。

所有外貿網絡營銷開展的方式的本質都一樣：產品展示、擴展渠道，只跟著平臺走，最后可能會死的很慘，有了獨立網站，至少能把握絕大部分主動權。

這篇文章的目的，不是讓外貿企業完全拋棄平臺，轉投獨立網站，而是幫助所有有做外貿計劃的企業更加客觀的了解目前獨立網站和B2B平臺的實際情況，自己有一個理性的了解和判斷。事實上，目前獨立網站+平臺兩條腿走路的外貿企業占絕大多數。既做平臺又配合獨立網站進行營銷，實現全網覆蓋，腳踩兩只船，至少有一條船不會沉。