做外貿的都知道，目前要拓展海外市場，主要有以下集中模式：展會，b2b平臺（阿里巴巴，中國制造，環球資源），谷歌海外關鍵字推廣（搜索引擎營銷）。如果參加行業內比較知名的展會，針對性還是比較強的，效果還是很不錯的，但是展會一年也就參加那么幾次，如果要更好的做好外貿市場，海外網絡推廣是必不可少的。下面來比較一下b2b平臺和谷歌海外推廣哪一種更有利于我們做好外貿市場。

       １、谷歌海外推廣，從本質解決海外推廣的瓶頸，讓用戶自己的錢都用在自己的推廣上。

       目前眾多出口企業紛紛選擇一些特別注重宣傳炒作的B2B網站，但使用一段時間時發現效果并不明顯。其中主要原因是這些網站在國內廣告滿天飛，花出口商的錢吸引的也是出口商自己，而不是主要用于國外宣傳。看似熱鬧，實則低效。而google則把出口企業的錢扣除必要的服務費后全部投放在海外推廣的廣告上，沒有浪費，效果當然好！

       ２、谷歌廣告，海外訊盤沒有惡性競爭，讓用戶自己的錢都用在自己的推廣上。

        某些海外推廣網站需求與供給信息嚴重不對稱，例如某中國著名B2B網站（阿***）網站2007年5月30日賣家出售信息總數高達429170條！而買家求購信息僅有1695條，商鋪多于顧客的市場平臺。供求信息的比例是300：1。而且供應商不分檔次，大陸公司全是金牌供應商，質量參差不齊，買家無從區別。大家就是拼價格，一個小訂單有幾十、幾百家公司競爭。提供了一個讓企業殘酷競價的價格透明平臺，幫助老外拿到最低價，把中國外貿企業的競爭對手轉為與國內競爭，降低了外銷客戶的利潤，阻礙了企業的高速發展。而google帶來的都是海外用戶的訊盤，沒有競爭對手的干擾，商機獨享。

       ３、谷歌海外推廣，讓自己的海外訊盤不會群發給競爭對手。

        某些國內海外推廣網站收到國外買家發出的訊盤很多不是直接發到賣家手里，而是通過系統群發，同行都會收到。回復后幾乎都是石沉大海，各種垃圾廣告信息倒也不少；僅有的幾個海外需求信息，回被群發給所有客戶，能有效嗎？

google則讓海外用戶的訊盤直接找到你，不會轉交給競爭對手。

       ４、谷歌海外推廣，很少的費用就能開展海外推廣。

       某些國內海外推廣網站價格貴，效果差，性價比低。十幾萬才能有有限數量的定單，還不如GOOGLE1/10的效果。而且，你如果知道收到的這十幾萬是如何花的，就知道為什么沒有效果：幾萬的提成，幾萬用于廣告宣傳吸引更多的下家，幾萬毛利潤。剩下的錢才在GOOGLE等海外搜索引擎上投放。而google則采取按效果付費的方式，沒有點擊就是不花錢，花錢都在明處，效果自然一目了然。

       現在很多外貿企業都在做谷歌競價，如果網站沒有做推廣似乎意味著競爭對手正在超越你甚至已經超越你。如今國外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習慣通過搜索引擎尋找所需信息，谷歌搜索引擎越來越受到海內外互聯網用戶的依賴，因此谷歌推廣變得尤為重要，因為這里有大量的客戶等著我們去挖掘，是外貿不可或缺的高效高價值的海外營銷推廣渠道。

       阿里巴巴也在做著谷歌推廣，這也證明了再強大的企業也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進行推廣。我們何不換一個思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺做推廣增加流量，那么作為外貿企業，我們同樣可以自主去選擇谷歌SEO優化推廣、谷歌競價等渠道直接為自己的網站、為自己的產品進行推廣。在這個互聯網大趨勢下，外貿企業要做的就是，努力將自己的企業和產品展現在互聯網上，讓更多的人看到。在這個互聯網的時代企業顯得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推廣就好比閉門造車，再好的產品，再高深的技術也仍無人問津。

       谷歌是一個龐大的營銷平臺，一些外貿網站，B2B平臺，黃頁目錄等，都在爭取著能在Google上有一個很好的排名，從而提高流量以及提高詢盤量和訂單。做外貿的企業要真正的認識互聯網趨勢，互聯網的重要性迫使企業需要創新轉型。改變陳舊的觀點做法，快速跟上互聯網的步伐，是許多企業目前正面臨的形勢和挑戰。因為您的客戶已經走進了互聯網時代，而如果您還沒有踏進互聯網時代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？

       如今許多行業都面臨著轉型和改變，陳舊的傳統營銷已經不夠用了，想把產品銷售到國外，需要了解國外客戶尋找信息的主要途徑，制定一套全面的營銷方案，廣泛地推廣自己的產品。但市場上做外貿的企業不斷增多，這么多企業供選擇國外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競爭力？……許多的問題還等著企業去進一步思考和解決，但前提是我們得先想方設法去推廣自己的產品，如果產品不能展示給客戶，那么產品再有優勢再有競爭力，也只能孤芳自賞。

       外貿企業進行谷歌推廣，一方面可以選擇Google搜索引擎的優化推廣，就是所謂谷歌優化。谷歌優化是針對Google搜索引擎進行的“搜索結果優化”，根據Google搜索引擎的網站排名規則進行網站的規劃。確保網站從內容、結構、鏈接等方面盡量符合Google排名規律，從而在Google搜索結果中獲得較好的排位，讓更多的潛在客戶能夠很快地找到，實現網絡營銷效果的最大化。

       另一方面，可以選擇谷歌競價（Google Adwords），它是一種在 Google 及其廣告合作伙伴的網站上快捷簡便地展示廣告的方式，無論廣告預算多少都可充分享受其高效的廣告服務。 AdWords 廣告會隨搜索結果一起顯示在 Google 的結果上，還會顯示在日益壯大的 Google 聯盟網站上。每天都有為數眾多的用戶在 Google 上進行搜索，并在 Google 聯盟網站中瀏覽網頁，因此，大量的潛在客戶將看到您的廣告，讓你的產品被更多的人關注，助力營銷。

       通過以上分析，我們就可以理解為什么現在許多外貿公司選擇做谷歌推廣。作為全球最大的搜索引擎——谷歌，不論是谷歌優化還是谷歌競價，對于外貿來說是值得信賴的高效推廣渠道。當然，外貿推廣渠道還有很多，只要企業能夠選擇有效的并且適合企業發展的渠道推廣方式，獲得越來越多的詢盤以及訂單指日可待。