近年來，跨境電商正在帶動外貿升級，跨境電商成為國際貿易的新方式，大大提升了利潤空間，很多中小企業也將跨境電商作為企業發展的必由之路。在中企動力服務過的100多萬家企業中，河北星利汽車是跨境電商的先行者，也是最早獲益的一批企業。

       早意識早受益

       劉剛先生是河北星利汽車的負責人，他的電子商務意識走在了很多人的前面，每年花在外貿網絡推廣上的錢在200萬左右。

       星利汽車目前光在中企動力運營的有8個網站，9個企業郵箱系統。經過多年發展，星利汽車的互聯網戰略已經非常清晰：用互聯網技術做支撐、用“互聯網+卡車”的全新互聯網思維為營銷思路，對準卡車、工程機械、農業機械的出口，用“8個官網+1個阿里巴巴國際黃金商鋪+2個中國制造黃金商鋪+Google搜索引擎+Yandex搜索引擎+專業展會”全方位營銷思路，引領了卡車出口的營銷，吸引多家卡車廠商學習其海外市場開拓思路；針對卡車、工程機械、農業機械銷售的后服務市場，建設了一站式服務運營平臺。

       通過長達10余年的合作，劉剛先生對中企動力的評價中肯：“中企動力是星利汽車互聯網思維的踐行者，是避開B2B白熱化競爭的合作伙伴，是開創網絡營銷新思路的策劃方，是新市場開拓的營銷顧問。”

       前衛的意識，帶來了更早的收益。目前，星利汽車經銷的卡車、工程機械產品，海外的客戶遍布全球69個國家和地區，共服務467個客戶；這些海外客戶全部是從互聯網上開發出來的，比如搜索引擎、B2B平臺、官網等途徑。由于客戶都在海外，汽車產品的價格也比較高，從收到客戶的詢盤到成交，往往需要半年或1年甚至幾年的跟蹤， 因此，官網在反復溝通中的廣泛使用、以及企業郵箱的安全穩定運行，都為開拓海外新市場提供了最有力的保障。

       企業電商市場空間大

       跨境電商簡單來說，分屬于不同關境的交易主體，是通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。跨境電商在國際貿易中的作用是帶動了外貿的升級，并且成為國際貿易的一種新方式，大大提升了利潤空間。

       雖然利潤可觀，但在劉先生接觸的很多中小企業中，對于跨境電商的認識還有待普及和提高。2020年突如其來的疫情讓越來越多的企業認識到網絡平臺的重要性，紛紛開始布局線上營銷。

       面臨目前這個關頭，中國的外貿中小企業怎么擺脫過去的傳統經營模式和處于整個交易鏈條最底層的被動局面，與全球新生代的采購商直接對接，緩解企業原材料、人民幣匯率等帶來的壓力，這是目前跨境電商發展的新機遇，也是中國跨境電商的新挑戰。