拼團作為電商營銷的元老級活動，熱度一直不減。陸續誕生了許多以拼團為主旋律的產品，其中成功位列“電商三大巨頭”的拼多多最具代表性。邏輯簡單，操作簡便的拼團為何有這樣的魔力？如何策劃一次成功的拼團？

拼團的優勢在哪里？

拼團是一種快速有效的營銷，商家設置活動后，用戶可自行發起拼團，將活動鏈接轉發到朋友圈、群聊、個人好友……其他人通過參與者分享的鏈接進入活動，購買團購商品，即視為參與拼團，拼團人數在規定時間內達到商家規定的人數，則拼團成功，商家為每位拼團參與者發貨。拼團的發起人和參與者都是通過微信分享并完成交易，此玩法可以激發消費者低價消費的積極性，讓消費者自發傳播。

拼團的最大特點就是去中心化，以用戶為核心構建傳播鏈條，借助熟人關系鏈；通過在同一個圈層的用戶擴散，在短時間內積累出龐大的精準客戶，傳播快，成單概率高。拼團活動在拉新、轉化方面皆表現良好，人氣火熱在意料之中。

如何策劃一次成功的拼團？

PART ONE: 活動目的

任何活動都要在策劃前，明確活動目的，目標會在很大程度上影響之后的方案制定。例如，對于新品牌新商城，一般以吸引流量，獲取新用戶為主要目的，拼團的社交屬性與之契合。

PART TWO: 活動選品

可以選擇以下品類作為活動商品：①爆品：爆品為商家最具人氣的商品，銷售量高，開啟拼團容易有老顧客轉發，活動效果有保證。而對于一些新店鋪，處于運營初期，往往還沒有形成真正的爆品sku，可以選擇一些時下爆品，如：食品行業可以選擇螺獅粉、榴蓮；服裝行業可選擇應季流行色；美膚行業可選擇消耗快的面膜產品。

②多受眾商品：拼團活動最好選擇一些受眾較多的商品。如：茶葉品類中銷售最好的為綠茶，很適合選為活動產品，白茶只有少數品種被大眾熟知，社交屬性較弱，適合程度較低。

③多人同時使用的商品：以體育器械為例，籃球、足球等運動確實為群體活動，但一個群體只需要一個球，所以即使店鋪銷量最好的爆品就是足球，它也并不是拼團活動的優選；而羽毛球單打雙打都需要每人持有，選一支品質優秀的羽毛球單拍，很容易獲得轉發，讓顧客自行社交營銷。類似的商品還有：瑜伽墊、溫泉泳衣等。

PART THREE: 活動時間

在活動的時間選擇上，最好避開雙十一等重大營銷節點。在這些節點，直播活動、各大平臺活動都會造成分流，影響活動效果。活動力度較大的短期活動，時長可設置為3~7天；活動力度較小，以促成訂單、維護老顧客為目的的拼團活動，可定期多次舉辦。

PART FOUR: 拼團人數

拼團人數的設置有規律，設置的成團人數越多，那么參與拼團的人數就越少。一般2~3人即可，具體設置多少人數，視商家具體情況而定。

PART FIVE: 活動宣傳

商家利用中企移動商城做拼團時，要充分考慮拼團的宣傳，積極開發私域流量；提前預告，留出充足的時間裂變；適當配合內容營銷，打造適合活動商品的消費場景。

此外，拼團活動可與其他活動聯合營銷，吸引更多人氣，達到更好效果。