Google和B2B哪個更適合外貿企業推廣？
外貿企業做海外推廣，到底是選擇Google，還是B2B平臺？如何理解二者之間的關系，并在企業發展的階段，保持策略的靈活性？
作為Google在中國的首家授權合作伙伴，中企動力與您分享我們及來自我們服務的30萬+家外貿客戶的一般看法，希望您幫您驅散抉擇的迷霧。
一、海外搜索引擎與B2B平臺的區別與聯系
1、搜索引擎
搜索引擎是外國買家尋找供應商的最重要手段之一，基本上可以占到78％以上。
國外主流搜索引擎包括：Google，Yahoo，Yandex等，其中：Google長期占據全球搜索引擎市場的90%以上。
此外，通過主流B2B（阿里巴巴，MIC，環球資源）平臺在Google上投放廣告的力度可以進一步說明搜索引擎作為買家尋求供應商的重要性。
2、B2B平臺
B2B平臺是電子商務發展的較早模式，對海外買家也有一定的認可度，因此B2B平臺也成為海外買家尋找供應商的第二渠道。但是國際B2B平臺的發展趨勢已迅速下降，這可以解釋為什么歐美發達國家沒有相對知名的B2B平臺。
3、內在聯系
在某種程度上，諸如Google、Bing和Yandex等搜索引擎扮演著流量制造者的角色，吸引了全球網民的光臨。而B2B平臺則通過優化或付費廣告從搜索引擎轉移并批發一些流量。然后將其轉售給B2B收費用戶。
作為一家外貿企業，在預算充足的前提下，可以同時啟動搜索引擎和B2B平臺推廣；在預算有限的情況下，可以完全考慮繞過中間商（B2B平臺），直接選擇搜索引擎推廣。B2B平臺還是Google的主要客戶，稍微出名一點的每年的消費額千萬級以上，他們也將在Google上投放廣告作為賣點之一。
二、業務員對B2B平臺的抱怨
同行之間的競爭激烈，排名難以取得成功，B2B國外促銷力度不夠，客戶流量不足，沒有吸引好的買家，大多數網站訪問來自國內，導致國內賣家增多而較少外國買家。價格競爭激烈。
開發供應商過多。要購買會員，您必須投資于其他廣告（黃金會員，廣告位，關鍵字）才能看到效果，導致惡性競爭并不斷發展新客戶。
供應商未分類。內地公司都是黃金供應商，質量參差不齊，買家無法區分。每個人都在為價格而戰，有數十或數百家公司爭奪小訂單。提供一個價格透明的平臺，使公司可以殘酷地競價，幫助買家獲得最低價格，將外貿企業的競爭對手轉變為國內競爭對手，減少外國客戶的利潤，并阻礙公司的快速發展。
買方發送的許多信息不是直接發送給賣方，而是通過系統發送，同行會收到。回復后，幾乎所有人都倒在了地上，并且有很多垃圾郵件廣告。
總之，既然流量的源頭都是來自搜索引擎（主要是Google），那么為什么外貿企業不繞開B2B競爭紅海，直接在源頭處承接買家流量呢？
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