2020年，全球貿易出現大幅下滑。然而，在困境和壓力之下，中國外貿出口卻大大超越預期。

說到爆單的產品，大家肯定也聽過這個說法：" 2月的口罩，3月的額溫槍，4月的熔噴布，5月的頭盔，6月的自行車，7月的服裝，8月的小家電、9月的家具…… "

2020年這些突然爆單的行業無一例外是因為疫情改變了生活方式，所以我們可以根據2020年的貿易數據，來推測2021年，哪些發展趨勢值得我們關注。

2021年，外貿發展趨勢如何？

第一、 替代效應減弱，關注局部增長

因疫情防控、復工復產進度和經濟回暖在全球主要經濟體中居于領先地位，中國對其他國家出口形成了替代效應，因此出口逆勢大增。隨著全球逐步渡過疫情高峰，經濟活動恢復正常，這種替代效應會弱化，中國出口增速和市場份額也會回歸正常時期的水平。

2021年，外貿企業在市場大方向上的選擇，應該考慮這兩種市場：一種是基數大但增長緩慢的市場，例如日常生活用品類；另一種是基數小但增長迅速的市場，例如個人防護或健康類產品。

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第二、亞洲市場外貿潛力巨大

2020年東盟市場對外貿經濟的復蘇貢獻相較于其他地區更為明顯。尤其是RCEP協議的簽訂，為與亞洲國家的貿易來往提供了更便利的條件。

所以外貿企業在做市場定位時，可優先考慮符合亞洲市場的需求產品。亞洲市場的產品需求特性主要為低價、實用、日常，例如服裝、箱包、自行車等都是亞洲市場的需求重點。

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第三、外貿短視頻流量爆發

2020年是一個很特殊的年份，由于疫情的影響，加速了短視頻的爆發，因為海外社交媒體的布局，到2021年短視頻即將進入全面爆發時期，所以各位外貿從業人員一定不要忽略這條賽道。

可以預見的是，短視頻已成為新營銷趨勢，是外貿企業在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影響下，原本重要的線下展會獲客渠道失效，短視頻是線上營銷里風頭正勁的新機會。

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第四、電商風口勢不可擋

2021年催生了一個行業的普及：電商。

2021年最穩定的行業可能是農業、食品，滿足基本生理需求的產品將不會受到很大的影響；

2021年銷量增長最快的產品可能是與服裝、床上用品、消費電子、家庭辦公相關的高科技產品。隨著網絡技術的進步和電子商務的普及，人們對電子產品的依賴會進一步加深。尤其是高科技電子產品，可能會盛行，因為疫情促進了網絡社交 （保持聯系但又避免接觸），所以高科技網絡社交產品可能會爆。

2021年，跨境電商是一個發展的分水嶺。外貿訂單會更加碎片化，小訂單將是一個主流，純貿易型的外貿公司生存空間越來越窄。國外就業市場會更加嚴峻，沒錢的人會更多。低價商品可能更受歡迎。

各國都會涌現出很多電商賣家，國外電商賣家應該會成為我們外貿企業的主要客戶群。我國的外貿企業尤其是B2B類型的外貿企業，要對產品線重新調整，而且重新定位顧客群體。

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