外貿企業可選擇的數字營銷方式有多種，其中像遇到SEM與SEO的時候，常常會產生一個疑問：SEM與SEO的差異是什么？什么時候使用SEO，什么時候使用SEM？

中企動力作為Google在中國首家授權合作伙伴，今天就與您做一些分享。

簡單的說，針對用戶查詢的關鍵詞，Google 會搜尋到與用戶搜索詞最相關的內容，并加以展示，排名靠前的網站，權重高，與客戶查詢內容相關性極高。

SEM（搜索引擎營銷）是指幫中企動力業在“非自然”（“非自然”是指通過支付一定的費用去得到自己想要的結果）的情況下實現網站排名靠前。當用戶搜索目標關鍵詞，在Google搜索結果頁的左側頂部或者是左側底部展示投放的目標廣告。

一、SEM和SEO之間的聯系

SEM和SEO是屬于不同的板塊，但是卻可能存在著一定的間接費用。為什么這么說呢？付費廣告產生的點擊流量是在某種情況下幫助自然優化的網站提高排名的。

就是說，如果您的網站自然優化做的很好，網站的排名在首頁。同時您也做了付費推廣，那一定情況下，付費廣告的流量也是引到網站的，SEO做的關鍵詞與付費推廣之間的關鍵詞相聯系起來。提高網站在行業搜索的相關性。進而去提高網站的排名。

二、SEM與SEO之間的區別

除了最本質的區別，在關鍵詞的選擇、投入回報比、網站優化方向以及排名規則等都有著很大的區別。

1. 關鍵詞的選擇

在SEO初期，相信大家都會使用各種查詢關鍵詞搜索量以及難易程度的相關工具來確定關鍵詞。很多客戶會選擇產品熱門詞或行業詞直接做優化，但是這樣的詞優化難度較大，而且后期不能修改，因為一旦修改，您這個詞所做的一切優化工作，將付之東流。

針對剛開始做網站SEO的用戶，建議選擇月均搜索量在300左右，KD值在20左右的。當然KD值越小越容易做網站排名，但要注意每個月的KD值也是不一樣的，企業需密切關注關鍵詞的KD值。而有過經驗的用戶，選擇范圍就更廣了，關鍵詞的搜索量和KD值可以高一些，一般需根據實際網站情況而定。

2. 網站優化方面

對于SEO來說，網站的整體布局很重要。這涉及到每個頁面的title, description，以及產品詳情內容。網站更新的頻率，就是網站的活躍度。要保持網站的日常更新，才能讓谷歌爬蟲去抓取更多的內容。

簡單來說，整個內容編輯上，要從用戶角度去介紹產品，放上用戶真正關心的產品內容或服務。與此同時，記得給圖片添加上Alt屬性，也方便谷歌去抓取。

針對SEM，網站的著重點更多的在于打開速度，用戶的體驗度，移動端的友好型以及落地頁的內容方面。

付費搜索廣告，廣告鏈接的落地頁就是網站某一具體的產品頁面為主。當潛在用戶點擊廣告時，網站打開速度直接影響用戶跳出率，最中企動力站打開速度在3秒之內，超出3秒，客戶很有可能因體驗度不佳而關閉。網站內的設置也直接影響用戶的體驗度，比如說，郵箱超鏈接有無添加，當客戶瀏覽產品之后，想留下自己的詢價信息。若我們的郵箱未添加超鏈接，就意味著客戶還要復制，登錄自己的郵箱之后，才能發出。費時又影響用戶體驗度。

手機端相較PC端更受用戶青睞，因此要注重移動端的適配度。因為廣告鏈接的是具體產品頁面，那產品頁面的內容布局也是需要注意的。那什么樣子的產品頁面才是客戶想要看到的呢？答案是圖文并茂，包括產品的型號，材質，參數，適合的行業，以及使用時需要注意的事項，并附上產品相應的應用場景圖，產品出貨圖，車間圖，產品包裝圖等等細節去更多層次的展示自身優勢，讓每一個來訪者能夠留下深刻的印象。

3. 投入回報比

網站SEO見效慢且還需要投入大量時間以及人力財力，投入回報比難以保證。簡單來說，網站SEO優化的詞一般都是冷門長尾詞，而國外的買家很少搜索這樣的詞，這種詞優化上去不僅會耗費更多的時間，也起不到給網站帶來更多曝光和訪問量的價值。

相比于SEO，SEM投入回報比要好很多，因為只要你投放了廣告，廣告就會展示在首頁。而且可以根據客戶實際要達到的結果去設置相應投放的廣告，值得一提的是產品更多樣，搜索廣告、展示廣告、視頻廣告，可以實現多渠道方式全方位覆蓋用戶，以多種定位形式抓取目標客戶，提升訪問量和轉化。

還有一點，可以針對某一市場進行精準投放。如果是推廣品牌的話，咱們可以設置品牌詞，建立一個針對于品牌的廣告組，以及您想投放的具體地區，打響潛在市場品牌的知名度。

4. 從排名規則和技術來看

SEO優化的.com域名，無法實現目標客戶的精準搜索習慣。Google在全球181個域名，國外本地實際排名規則：SEM廣告位排名首頁上4下3，中間自然排名一般是亞馬遜、Ebay、Facebook、YouTube、Alibaba、當地知名B2B平臺，中國某企業是無法實現各國首頁且穩定排名的，且無SEO后臺可以驗證排名及效果分析。

SEO也是會被Google技術系統排查和檢索的，一旦發現某網站進行惡意技術排名，會被終身禁止展示。

SEM廣告是依據產品需求國家、產品詞叫法、目標語言投放，實現高精準、高曝光、獲取優質客戶群體。賬戶后臺的數據分析、工具輔助，便于更好的解決和提升賬戶效果。

5. 品牌價值和信任度

Google Ads廣告展示的同時也是在曝光和提升公司的形象和品牌，首頁表明“Ad”或“廣告“可以直接體現公司的品牌實力，增加客戶信任度。但是SEO沒有任何標記，非通過Google認證的公司，存在不達標或無認證“隱患”。

總的來說，SEO穩定性、安全性相對較差，風險系數高。SEM是保證首頁排名，數據分析及優化調整，更靠譜！如果您想嘗試通過Google獲取海外的詢盤及訂單，您可以聯系中企動力谷歌優化師為您免費做專業的分析！