一個從石棉瓦棚里成立的小公司在不到3年的時間成長為擁有70多項專利技術，業務開展到韓國、俄羅斯、贊比亞等20多個國家，而且現在幾乎每天都有客戶詢盤的科技化公司，這究竟是怎么做到的？

中小企業也要做出自己的特色

西安某邦科技有限公司就是上面所描述的公司，目前是一家主營各類中頻、超音頻、高頻及工頻感應加熱設備、集工貿為一體的技術企業。其創始人羅總之前曾在國企工作，技術、采購、銷售、甚至單位的下水道壞了，領導也會找他去修，表現全面且優秀。在工作的同時，他始終沒有放下對自己專業的研究工作，他當年幫人研發的設備至今都能使用。羅總說他喜歡具有挑戰性的問題，越是別人干不好的，他越要做好。

憑著這股倔勁兒，羅總果斷離開國企，創立了西安某邦科技。羅總說：“我在給公司起名的時候我沒有像同行那樣叫什么‘電爐’公司，而是‘科技公司’，我希望我們自己的產品多元化、有特色，而且我們擁有自己的研發能力"。

公司創辦初期，羅總說當時連他只有3個人，研發、銷售都是他親自上陣。“我們那時的條件相當艱苦，就在一個石棉瓦棚子里搞設備的研發，你別小看那個不起眼的石棉瓦棚子，里面常來常往的都是機電專業的教授和專家，我們那時經濟條件雖然很貧瘠，但我們的精神很富有。”

西安某邦科技的主要產品有變頻電源、爐體系列、感應加熱系列、濾波補償設備四大類，其中有些研發產品填補了國家空白：2002年“長棒料自動剪切一火段生產線”打破了國內軸承行業零先例；2006年“鈦棒穿孔生產線”在西部鈦業乃至中國鈦行業得到廣泛應用；2011年“中頻霧化爐”技術成功解決了國內超細有色粉末工藝瓶頸的難題；2012年”鐵軌表面淬火生產線、道叉淬火生產線”為高速列車在提速方面解決了工藝瓶頸……目前羅總還在和一些專家教授鉆研超細鋰粉，希望在鋰電池供電方面再次突破。

羅總最自豪的是公司至今已有70多項專利技術，“別人可能在追求經濟效益，但我追求的是成就感和產品的科技含量，我們打出了我們企業自己的風格特色，我希望通過自己的努力能推進整個行業。”羅總的言談舉止都在印證著他“心懷科技”的企業精神。

審時度勢，抓住時機，借力騰飛

公司在不斷發展中，團隊建設逐步完善，產品的產能、產值在成倍增長。當時公司就已經考慮在走國際化的路線，恰逢國家當時大力支持企業走出去，伴隨著一系列的扶持政策出臺，公司進軍海外市場。

最開始多了一條銷售通道，企業也在發展，但后來市場開發愈發困難，不僅要考慮與當地產品的競爭，還要考慮運輸成本、倉儲成本等繁雜的問題。最關鍵的是沒有相應的工具進行海外的推廣，每天收到的詢盤微乎其微，這制約了企業的發展。當時羅總對自己的產品信心滿滿，但無奈不知如何推廣出去。

就在大家都一籌莫展的時候，羅總決定找外部的合作伙伴，經過多種考量，接觸到了SaaS服務領域的知名企業中企動力。

中企動力首先在當前官網給出建議，因為公司目前外貿、內貿的業務都會做，所以僅有一個官網是遠遠不夠的。所以在進行認真考量和相關建議下，西安某邦科技公司采用了中企動力“全球門戶”產品，在國內、國外雙部署，全球加速，給用戶一個良好的體驗。而且無論選擇幾種語言，都是按一個語言收費，這對于類似西安某邦科技有限公司這樣的中小企業的成本問題減輕不少。

“正是采用了這樣的產品，公司能夠在多個國家采用當地的語音進行展示，這對于后面的推廣工作起到很大幫助。”羅總說道。另外西安某邦科技公司還在SEO優化方面與中企動力有了進一步合作，“采用他們的“官網SEO外貿版”這個產品讓我們的官網排名在Google首頁前列，對我們的品牌宣傳曝光以及帶來大量詢盤都有不可估量的作用。”

“目前，我們花著最少的錢，仍然擁有更好的推廣效果，之前都不敢想象。”目前每天幾乎都有詢盤，訂單量比之前漲了一倍。我感覺中企動力是真正為我們中小企業解決問題的公司。”羅總在談到目前的變化的時候說道。

西安某邦科技有限公司表示目前進入國際市場，一定程度上代表了部分中國實力，每次產品出口國外時都會在外包裝上貼上“中國西安”的標志，公司生產的產品被越來越多人認可也更有成就感。

小結：

西安某邦科技有限公司之所以能夠快速成長并積累大量訂單主要因為：

產品思維：注重產品質量，注重科技含量，懂得打造企業的特色；

發展眼光獨到：對局勢的準確判斷，具有前瞻性，能夠利用政策等資源為企業發展提供方向；

獨特的營銷方式：懂得借力而為，自己發展遇到困難了，懂得尋求外部幫助，尤其是當前互聯網時代，明白展示、推廣、曝光的重要性。

采用全球門戶布局海內外市場，國內市場穩固，重點推廣國外市場，有針對性的實施解決方案，為企業帶來大收益。