專家顧問 楊浩
中企動力北京分公司
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外貿(mào)網(wǎng)站推廣營銷效果是否出色，直接影響著外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品銷售額度高低，因此對于很多外貿(mào)企業(yè)而言，在網(wǎng)站如何營銷推廣方面都投入了大量時間進(jìn)行分析和調(diào)研，希望從眾多的競爭對手中脫穎而出。那么，在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該怎么去進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)站營銷推廣呢？
一，外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化
打鐵還需自身硬，要先把站內(nèi)基礎(chǔ)打好，做好最基礎(chǔ)的運(yùn)營工作。網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計簡潔大方，突出重點(diǎn)，符合國外目標(biāo)客戶的風(fēng)格。網(wǎng)站SEO持續(xù)更新優(yōu)化，圖片、文案可以吸引客戶去點(diǎn)擊瀏覽，提高關(guān)鍵詞自然排名來獲取自然流量。
二，社媒引流推廣
社交媒體是最有名的免費(fèi)推廣網(wǎng)站的方法。諸如Twitter和Instagram之類的平臺每個都有數(shù)十億用戶，并且很容易與用戶建立聯(lián)系并通過這些平臺推廣自己的網(wǎng)站。有效利用社交論壇的開放信息交流，強(qiáng)相關(guān)垂直用戶是對你有利的傳播人群。包括在YouTube、Tiktok、Facebook等多個平臺推廣，通過創(chuàng)意圖片、視頻分享等方式制造話題和預(yù)熱，不僅能提高網(wǎng)站的品牌知名度、參與度，一定程度上也有利于我們的營銷推廣的流量引入。
除了社交媒體日常的運(yùn)營之外，F(xiàn)acebook社交廣告也是非常有效的營銷推廣手段，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，有目的的選擇Facebook社交廣告。
三，搜索引擎推廣
對于外貿(mào)B2B網(wǎng)站來說，搜索引擎的推廣是非常重要的，尤其是Google推廣，包括關(guān)鍵詞搜索廣告，展示廣告以及視頻廣告等。有幾個工具是我們在做谷歌推廣時需要用到的。
1，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師(Keyword Planner)
可以選擇自己行業(yè)一些核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具查詢這個關(guān)鍵詞，然后我們就可以很清楚看到這個關(guān)鍵詞在Google搜索引擎上的搜索次數(shù)，還可以看到其它長尾關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞和每月搜索量。同時，取其中任何一個相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行重新查詢，又可以得到另外一些相關(guān)關(guān)鍵詞，如此不斷挖掘，獲取更多的關(guān)鍵詞選擇。
2，谷歌趨勢(Google Trends)
可以通過這工具幫你查詢到關(guān)鍵詞的變化趨勢，根據(jù)這些詞的搜索趨勢來判斷這個關(guān)鍵詞價值，主要用來輔助你選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞。
3，谷歌分析（Google Analytics）
谷歌分析是一個由谷歌提供的并且免費(fèi)使用的工具。它具有非常強(qiáng)大的功能，如果你想知道有多少人訪問了你的網(wǎng)站，通過什么進(jìn)入了你的網(wǎng)站，又在你的網(wǎng)站干了什么，用GA來分析就對了。它還能看到你的哪個網(wǎng)頁最受歡迎，哪些流量得到了轉(zhuǎn)化。我們依據(jù)GA可以分析出客戶的偏好，如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，如何優(yōu)化廣告投放等。基于這些數(shù)據(jù)，我們就可以創(chuàng)造出更好的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，找到更合適的關(guān)鍵詞和受眾群體。
四，內(nèi)容營銷
用戶希望能看到有張力、有見地亦或是有趣味的內(nèi)容，在創(chuàng)作時，你需要提前研究你的內(nèi)容關(guān)鍵詞。原創(chuàng)有深度且能立住品牌市場定位的分享才是真正“可持續(xù)發(fā)展”的正道。內(nèi)容營銷是一種促銷方法，但是不能孤立地進(jìn)行。為了充分利用內(nèi)容營銷，可以通過社交媒體或付費(fèi)廣告等其他渠道推廣內(nèi)容。還應(yīng)該確保不斷創(chuàng)建新內(nèi)容，以便客戶有理由繼續(xù)回來。
以上呢就是一些外貿(mào)網(wǎng)站營銷推廣方式，各位外貿(mào)老板可以根據(jù)自身的需求進(jìn)行定位，最好的效果就是多渠道營銷推廣，但每家外貿(mào)企業(yè)的市場和預(yù)算都不同。
總的來說，社交平臺推廣和SEO搜索引擎優(yōu)化相對來講成本比較低，但是周期較長；Google Ads效果最為明顯，通過Google Ads可以讓客戶第一時間找到自己。兩者結(jié)合起來做，效果會更好。
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