??隨著微商、電商行業的不斷崛起，大多數人對這兩種銷售模式，還是存在著一些理解上的偏差的。那么，今天我們就一起來看看什么是微商，什么是社交電商，以及微商和社交電商的區別是什么。

??什么是微商

??微商是基于移動互聯網的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業。微商經歷了速度為王、產品為王、團隊為王、品牌為王的階段，接下來將朝著構建完整微商生態系統的趨勢發展，形成完整的商業閉環，上中下游相互協作、推進。

??什么是社交電商

??社交電商是指通過社交網絡平臺，或電商平臺的社交功能，將關注、分享、討論、溝通互動等社交化元素應用到電子商務的購買服務中，以更好地完成交易的過程。對于消費者來說，體現在購買前的店鋪選擇、商品比較，購買過程中與電商企業間的交流與互動以及在購買商品后的消費評價及購物分享等。社交電商起到了導購的作用，并在用戶之間，用戶與企業之間產生了互動和分享。對于企業來說，可以增加用戶粘性，讓用戶有參與感。對于品牌商來說，社交電商通過社交化工具的應用及與社交化媒體、網絡的合作，完成了品牌銷售、推廣和商品的最終銷售。社交電商的本質在于依托社交鏈條的裂變式效應擴大用戶規模和轉化機會。

??微商和社交電商的區別

??1、操作模式

??微商：采用的是傳統的買賣方式，即上級向下級壓貨，每一級進行囤貨并向下一級銷售，是一種重資產的買賣關系;

??社交電商：平臺承擔商品采購庫存、倉儲、物流、培訓、售后等供應鏈職能，平臺分銷商只需要承擔分享和推薦，就能獲得銷售傭金，是輕資產的分銷方式。

??2、思維模式

??微商：賣貨思維，通過各種手段招聘代理發展下級，并不斷向下級壓貨，在終端上不斷通過病毒式傳播加粉，思維方式簡單粗暴;

??社交電商：用戶思維，在一定程度上做到了以用戶為中心，加強與用戶的持續互動，重視用戶的體驗和評價，通過“自用+分享”方式促成用戶的復購。

??3、分級模式

??微商：采取多級銷售，5~6級模式很常見，通過上級對下級銷售賺取差價;

??社交電商：一般為2級模式，少數為3級，通過完成銷售賺取不同級別的傭金。

??4、裂變模式

??微商：利用熟人關系進行裂變加粉，熟練使用各種加粉軟件，不停的加粉裂變、招募代理，習慣在群里實行霸屏策略;

??社交電商：基于自有平臺粉絲進行宣傳、培訓，進而轉化，注重與自帶流量的網紅IP、自媒體大V、微博大號、直播網紅等的合作，著重培養自己的KOL(關鍵意見領袖)或者KOC(關鍵意見消費者)，發展大V店主。

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