“嘗試谷歌推廣3個月就簽了3個訂單，簽單額40萬，還在今年大環境如此艱難的情況下，我自己都不敢相信......”香河合益包裝機械有限公司業務總監王總這樣感嘆！推廣已經成為企業營銷的必須手段，谷歌推廣也一直是企業出海營銷的首選。
今天用真實客戶案例來解讀下做谷歌推廣真的有用嗎？有的企業追捧谷歌推廣，原因是流量大，成本可控，詢盤可觀；有的企業壓根不敢嘗試，認為純粹是燒大錢。其實，在現在的外貿市場大環境下，大部分企業還是樂于嘗試，抱著摸索的心態，想要利用谷歌推廣為企業帶來收益。
香河合益包裝機械有限公司是由北京合益包裝容器有限公司投資建立的新工廠，占地面積40畝，現有員工200余人。以宣傳“人靠衣裝，佛靠金裝，產品靠包裝，合益好包裝”建立品牌價值。
合益包裝公司專注于一次性食品包裝容器用品的生產，其中產品方形紙杯是國內首家，特色模內貼標區別于市面上的傳統標簽，變色杯更是安全放心創意十足。專注技術與產品的創新研發，安全高質量的包裝產品受到各類客戶認可，建立了可信賴品牌。
合益包裝堅持打開國門搞建設，積極促進“一帶一路”國際合作，圍繞“新格局”把企業做強做大，在今年六月份與中企動力達成合作，利用“獨立站+谷歌推廣”的方式擴大海外市場，在國際領域樹立民族品牌形象。
從網站上線到八月份開始做谷歌推廣，通過我們的谷歌操盤手，3個月帶來了三批大訂單，實現了投入產出10倍的增長。
覆蓋廣泛：Google覆蓋全球200多個國家和地區，支持132種語言，市場份額高達90%，是名副其實的全球第一大搜索引擎。
四個全球排名第一的廣告形式：搜索廣告，展示廣告，移動廣告以及視頻廣告，開通一個谷歌賬戶，想投什么廣告隨便選！
定位精準：谷歌可以針對地理位置，受眾人群等進行定位設置，更精準的將您想展示的內容通推送到客戶面前。
成本可控：可自主設置預算，可按照投放時間，地理位置，設備等調整不同的出價，讓您的每一分錢都花在刀刃上。
網站+谷歌推廣組合，沖殺海外市場
想要Google推廣有效果，獨立站設計和谷歌優化策略缺一不可！
有些企業提出質疑，為什么我也做了Google推廣就是白花錢了？究其原因必然是網站設計不規范，或是谷歌投放不專業！非營銷型網站無法承接有效流量，不專業的谷歌投放更是白花錢，成為邁入海外市場的絆腳石。
想要把品牌邁入海外市場，現在獨立網站+Google推廣已經成為每家公司的標配。
獨立網站能夠完整的呈現產品的價值，向客戶展示的重要宣傳窗口。從一個雙語網站開始到現在的20多種語言的響應式網站，滿足國外客戶的用戶需求、瀏覽習慣。在海外主流社交媒體，貼文能夠一鍵發布；雙集群、智能路由、專線傳輸，支持Ipv6，保障全球訪問速度；為企業在51個客戶國建立“虛擬辦公地”，客戶撥打當地固話，企業即可國內接聽，增強信任感，提高溝通效率。
其次配合Google推廣，獲得更高質量潛在客戶，提高詢盤數量。
從最基礎的做起，穩扎穩打打開流量進行獲客。
好的優化操盤高手，簽單才能翻倍
香河合益包裝機械有限公司是一家重發展、重質量的企業。一直以穩定可靠的產品質量和良好的經營信譽，取得了廣大客戶的信任。他們的產品因為高質量的標準，在國 內外贏得了良好的口碑。
中企動力從開始接盤，就開始對這個行業進行了市場調研、競品分析、數據分析，并根據企業發展戰略和品牌影響，制定了一套詳細的網站設計及谷歌推廣計劃。
重點：合益包裝唯一訴求，在有限的預算下能產出高質量的詢盤。
谷歌優化師在和客戶進行深入溝通后，確定了以下推廣策略：
1.選定投放國家，根據優化師的投放經驗，借助谷歌工具，選定了歐美亞發達國家進行廣告投放，并且，優化師查閱了海關數據，將海關數據統計到的出口國家單獨作為一個獨立的廣告系列進行重點投放。
2. 確定廣告形式，因預算受限，廣告前期投放形式確定為搜索廣告+網盟再營銷，并應用了黃金二八預算配比原則，將80%的廣告預算用到搜索廣告，20%的預算用到再營銷。
3.選取有效關鍵詞，因核心產品Paper cup屬于偏To C 流量大的詞，在有限預算內要慎用產品詞，并且考慮投放的發達國家搜索流量大，所以關鍵詞均以長尾詞為主，并且在關鍵詞中避免使用for sale，brand，price等詞。
4.撰寫吸引眼球廣告語，同樣因為產品不針對C端客戶銷售，廣告語要明確體現只做為批發購買，減少不必要的點擊。優化師為每條廣告語都添加了廣告附加鏈接及各種附加信息，讓廣告更加豐滿，在多維度曝光產品特性的同時，以較低的價格搶占好的廣告位。
5.進行有效的數據監控，廣告賬戶設置了轉化跟蹤，優化師的任何優化操作都是以提高轉化次數，降低轉化成本為目標，同時，在網站上裝了GA分析工具，監控網站跳出率，訪問時長等指標，為谷歌賬戶及網站調整提供數據支撐。
6.對網站訪客進行二次營銷，在搜索廣告投放一個月左右，網站訪問人群達標后，加入再營銷，設置有針對性的人群組合，對網站訪客進行二次營銷，提高轉化率。
7.持續優化，優化師不間斷的跟蹤谷歌賬戶數據，適時對賬戶進行優化調整，隨著客戶業務開展，后期會追加廣告預算，增加其他廣告形式的投放。
8.與客戶高頻度溝通，優化師在谷歌賬戶后臺監控到的轉化數，及時和客戶溝通，同步客戶收到的詢盤數以及詢盤質量，以及客戶線下跟進的意向客戶成交數，保證詢盤有質有量。
最近外貿利好的消息接踵而至。昨天海關總署發布最新數據，中國外貿連續3個月正增長，11月出口同比增長21.1%，創下2018年2月以來最高增速。
這也是對出口貿易最大的肯定，奠定了外貿人的信心。現在年前抓緊落地營銷工具實施，沖擊年前最后一波盈利。
近期活動（12月15日開始報名）：
